我在古代当策划(129)

　　申时还未过，谢岁钱就派了人来三催四请。
　　他是整个应平县身份最尊贵的人, 陆久安若是没到，他们不敢动筷。
　　三位主家是这么商量的，宴席摆在丁賀楼开设的新酒楼里，酒楼需要的原料点心从谢岁钱的五谷杂粮铺里采购，最后下榻则在吴季的客栈中。
　　雨露均沾，互惠互利。这个主意一经提出，得到了所有人的同意。
　　酒楼名叫醉风楼，陆久安只从外面看过一眼，这是第一次走进来，一楼大堂里已经坐满了应平本地来尝鲜的人。
　　丁贺楼很有野心，想来他是打算把醉风楼打造成应平第一酒楼，布置豪华大气，明暗相通，五步一珠帘，十步一绣额，传菜的小二穿梭其中，让人以为来到了繁华的州府。
　　第一层打通做了大堂，第二层则是隔作大小不同的雅间，专门用来招待贵客。
　　这一次再见，那些商户看陆久安的眼神不一样了，明显带着按耐不住的兴奋神色，频频往他这边张望。
　　果然，酒过三巡之后，就有穿着繁复衣裳大腹便便的人，在谢岁钱的引荐下过来攀聊，借着敬酒的名义打探消息。
　　陆久安照例耐着性子跟他们打着太极，假装自己没听懂其中的深意，一个商户眼看陆久安滑不溜秋的不好糊弄，终于道出自己的目的：“不知道陆大人对剩余的两座商铺如何处置？”
　　“对嘛！”陆久安笑呵呵地指了指头顶：“既然是谈合作，咱们就打开天窗说亮话。我这人向来不喜欢那些弯弯绕绕的，开诚布公的把想要的说清楚就行了，何必搞得那么麻烦。”
　　谢岁钱隐秘地抽了抽嘴角。
　　别看周围的人好似都在吃喝玩乐，其实目光一直若隐若现盯着陆久安他们的一举一动。眼瞅着他们进了雅阁，一副公事公办的样子，都知道剩余的香饽饽少不得要进入其中一人口袋了。
　　他们端着酒杯无不扼腕叹息，其实他们也想啊，奈何没有足够的实力咬下这块蛋糕。
　　丁賀楼作为醉风楼的主人，知道两间铺子是留给外来商户的，吩咐下人端茶倒水，老老实实做个陪客。
　　一拉上帘子，带上木门，喧嚣杂音就尽数被隔绝在外。
　　一个眼睛里闪烁着精光的男人迫不及待问道：“陆大人这次也准备用竞标的方式来选定商铺的主人吗？”
　　很显然，他们今日已经从别人的口中探听到了足够的消息，只等着找到陆久安把猎物收入囊中。
　　陆久安有意引入外资，这些人又诚意十足。再问明对方盘下店铺准备的营生后，也不采用竞标了，爽快地给了个心目中的价格，若是满意可直接签字画押。
　　这群人却露出为难的神色：“陆大人不厚道吧，这个价格可不低啊。”
　　陆久安给出来的卖价比之韩致那间商铺的价格足足多出一倍。
　　“众位客人也知道，今时不同往日了。”陆久安不慌不忙给自己添了一口茶，“当日情势所逼，你不能用那时候的价格来衡量现在的价值。他们当日要承担巨大的风险，现在你们可是捡着现成的好处。”
　　陆久安站起来，他们所处的雅间临近生活广场，陆久安伸手推开窗囹，生活广场上人来人往的场景映入眼帘。
　　陆久安的意思很明显了，你瞧，这是块繁华地段，应平的百姓也不缺消费力和购买力，现在楼下还坐满了食客，盘下这儿的铺子，只有稳赚不赔的。
　　“商人嘛。”陆久安软刀子慢慢割：“主要看准的是商品潜在价值，况且一分钱一分货，想来你们应该也清楚了应平未来的规划。以后县城要建一个学堂，到时候慕名而来的不单单只有本县的学生，还有不少外地的。况且我应平有不少能人异士长住于此，道路修好后，交通便利，不管是求医问药的，还是跑货走商的，只多不少……”
　　尽管知道陆久安讲的是事实，可这毕竟是很大一笔开支，商户心有不甘，忍不住跟他讨价还价起来。
　　这个时候，他们已经全然忘记了在面前的是一位县令官，不知为何，潜意识就把他当成了生意场上唇枪舌战的合作伙伴。
　　陆久安咬死了不松口，就在这群商户快要灰心丧气的时候，突然峰回路转，陆久安表示可以在别的地方做出让步。
　　“这样吧，价格不变，看在你们是第一批进入应平的外地商户，明年的商业交流大会，可以给你们预留一个黄金位置。”
　　丁賀楼耳朵一动，坐了那么久，总算听到了他关心的话题，一早他就注意到了那条横幅了，陆久安向来不打无准备的仗，他等了一天了，结果一点风吹草动都没有，感情是用到这儿了。
　　商户果然被勾起了好奇心，问起商业交流大会是何庆典。
　　陆久安拉起那条横幅，一来确实是以此作为筹码；二来则是为明年的交流会做预热。
　　想拉动贸易，最好的办法就是由官方来主办一场活动，吸引四面八方各行各业的人来参与。陆久安想做的，就有点类似于现代那种博览会，受邀前来的商户把各自的商品统一放在一个集中的地方展览。
　　这样做的好处就是，因为规模庞大，内容广泛，可以达到集中集约集群的效果。
　　陆久安前面铺垫那么久，大家都以为他是奔着抬高街肆价格而来，其实他真正的重点在此。
　　但他又不能讲得太过详细，怕这个活动方案被传到其他县府后被人半道截了，只说一半留一半。
　　“今年太过仓促，准备不充分，就当你们商户之间口头上的交流罢。”
　　这群商户听了，本来就动摇的心彻底坚定下来：“好，就按陆大人您说的。我们今日定下来，来年免费给我们一个黄金位置。”
　　听陆久安的意思是，黄金位置不仅占地绝佳，还可以得到一个免费宣传广告的机会。
　　“诸位准备什么时候开业。”
　　他们一个是做胭脂水粉的，一个是做茶肆的。
　　“过完年就把铺子开过来。”商户当然是希望越早越好。
　　接下来就是交接手续，签字画押，钱货两讫。
　　自此，当初修筑的六个商铺，已经全部售卖出去，应平的财政里，也迎来了一笔可观的收入。
　　“看到没？”回去的路上，谢岁钱对谢怀温讲，“这位小县令脑子里花花点子多着呢，学着点。”
　　年关将至，陆久安在例行去县学里讲西游记的时候，发现孩子们明显心浮气躁，无心进学，就连西游记都没法调动他们情绪了。
　　“没有韧性。”韩致给出这么一个评价。
　　韩临深正转着魔方，闻言悄悄躲到陆久安后头。
　　“不能这么说啊，你当练兵呢？”陆久安好笑地看着他，“这群孩子第一次离家这么久出来读书，要有个循序渐进的过程。”
　　那些被送到幼儿园的，哪一个不是哭得稀里哗啦到处找爸妈的，这些孩子已经表现得足够优秀了。
　　韩致垂下眼睛没有再说话，事实上，在他心里，这些小孩难得遇到这么好的一个县令，愿意给他们读书的机会，不及时抓住了，那才叫可惜。
　　陆久安找到范教谕，和他商讨寒暑假的事：“反正离过年也没多久了，劳逸结合，正好趁此机会放他们回去休整一番。”
　　范教谕一开始是不同意的，大周只有旬假田假和授衣假，若是还放个寒暑假，全去玩了，还读什么书进什么学业？
　　陆久安提出了一个另未来大周学子们深恶痛绝的方法：“那就布置寒假作业啊，每天一个小作文，写一篇日记，做一章算数，这样不就不用担心了么。”
　　范教谕在深思熟虑以后，觉得可行。于是大手一挥，县学立马清净了不少。
　　于此同时，前去负责疏浚河渠事宜的水利部抗着锄头回来了。
　　经过整整几个月的时间，由县衙带动当地百姓分工合作，总共修建大小水车5个，疏浚改道沟渠若干，彻底把应平上上下下整个排水系统给翻新了个遍。
　　9月播种的冬小麦如今已经长出了绿油油的一茬，田野间鸡鸣犬吠，阡陌交错，沟渠两旁的桑葚树下还能看到新鲜挖出来堆作一起的淤泥。