前朝余孽只想卖烧烤(236)
商人们跟着他走了一圈下来，不得不承认，这套山水衣确实很好，但也提出了一个致命性的问题——
贵。
楚溪客的定价比成本高出十倍不止，同样的价钱能买一套成色上佳的丝绸或蜀锦衣料了。
但他很坚持，山水衣“高奢”的理念为顾客带去的不仅仅是衣料本身，还有从中享受到的愉悦体验以及圈层敲门砖等附加价值。
楚溪客微微一笑，幽默地说：“如果我说我是平川王，诸位信吗？”
商人们都以为他在说笑，纷纷摇头。
楚溪客随手拎过来一块四爪金龙的布料，往身前比了比：“如果我把这样的衣裳穿在身上呢？”
众人顿时明白过来。
一个人随随便便走在大街上，没人知道他身价几何，但是，倘若有一件能代表身价的衣裳那不就一目了然了？
这件衣服的作用就像皇帝的冕服，或者官员的朝服，是用来彰显身份的。
“除此之外，还有绝无仅有的优质服务。”
楚溪客把物流速度、售后服务和退还规则详详细细地说了一遍，引得一众商人惊叹连连。
他们做了这么多年生意，跟成百上千位同行打过交道，还是头一回碰到这样大手笔的。楚溪客承诺的那些，好到让他们不敢相信是真的。
有人小心翼翼地问：“这样做，贵店不怕赔钱吗？”
楚溪客偷偷想：哪怕十件里有一件赚钱，利润也足够了。
他嘴上却冠冕堂皇地说：“或许会赔一些吧，就当是赔本赚吆喝了，毕竟平川棉纺厂刚刚起步，打出名声比赚钱更重要。”
这么一说，商人们就理解了。
稍稍考虑之后，有半数以上的人付了定金。
楚溪客看到契书上所写的订单数量，顿时觉得自己格局还是太小了。
江南富商真有钱啊，真有钱！一个人的订单量就要比得上整个平川城的销售额了！
***
一个月后，苏州。
一间新建成的“山水衣”成衣铺坐落在最繁华的地段，门口的铜铃“叮咚”一响，立即有门童殷勤地打开店门，一位珠光宝气的妇人款款入内。
紧接着，便有两位店员微笑上前，柔声招呼。确认身份之后，店员便给门童打了个手势，门童翻转门口的招牌，从“欢迎光临”，换成了“暂停营业”。
这就意味着，今日一整天便只招待这位预约的贵客了。
首先，一位店员端上茶水点心和联名合作的楚记奶茶；紧接着，另一名店员把用木偶模特套好的衣服一件件推出来，请贵客挑选。
倘若贵客看上哪件，店员便会拿到换衣间，让等在那里的真人模特穿上，再次请贵客确认。
基本上，预约VIP服务的客人都是办了顶级会员卡的。她们已经事先收到了平川总店寄过来的新品图册，来店里之前就已经有了目标，因此多多少少都会买上一两件。
不过，偶尔也会遇到特殊情况，客人一件都没看上，或者没有合适的尺码。不管对方买多买少，或者一件不买，店员的态度都始终如一，礼貌周到，却不谄媚。
今日比较顺利，这位客人是苏州刺史的夫人，话不多，掏钱却很爽快，把看上的五套都买下了。
店员压下心内的窃喜，面上依旧稳重地打包，收钱，确认地址，以便送货上门。
这还不是最后的步骤，即便已经是熟客了，但店员还是会依照规定，把退换规则以及售后服务原原本本说一遍。
只是，她还没说完，门外的铜铃再次响起，一位面露怒容的妇人不顾门童的阻拦横冲直撞地走了进来。
这人也不管店里有没有客人，气冲冲地把衣服丢在了柜台上：“我家夫人花大价钱买了你们两套衣裳，谁知将将洗了一水便皱的皱、坏的坏，说说，该怎么赔吧！”
看来，这人是某位贵客家的管事婆子了。
店员并没有因为对方的身份而有丝毫轻视之态，如同对待贵客那般，温声同她解释：“衣物售出之时便言明了褶皱、破损等情况的售后规则，若发生褶皱，只需送回店中，会有专人处理。破损的话，若确定是在一年之期，且不是人为破坏的话，店中会免费调换新品。”
这位店员在安抚客人情绪的时候，另一位店员已经拿起了妇人甩过来的衣裳，仔细检查了一番。
破损的那件，看上去像是被石子一类的搓破了似的，虽然只有指甲盖大的一个口子，但店员还是二话不说，填了调换单。
“十日之后，本店会送一件同款新衣到贵客府上。”
此话一出，管事婆子的面色才稍稍缓和。
然后，店员就开始处理第二件。
只见她从柜台后面拿出一个枣木把手、白玉底盘的熨斗，用水煮热之后，轻轻地贴到衣服的褶皱处，稍稍一熨，方才还皱皱巴巴的裙摆顿时平整如新。
管事婆子惊奇道：“此物为何？怎的如此神奇？”
店员笑盈盈地解释：“这是玉石熨斗，加热之后不仅可以抚平衣衫折痕，还能保养衣料，很是方便。”
“哪里能买到？”
店员露出几分骄傲的模样：“这是平川总店配送的，暂时不对外售卖，客人若想要，我可以打个申请，看能不能当做赠品送给熟客。”
这下，不仅管家婆子，就连苏州刺史夫人都不由期待起来。
一个玉石熨斗不算什么，但她有别人没有才是最要紧的。
这位夫人回到府中，同苏州刺史闲聊般说起此事，顺便感慨一句：“近来平川城的花样可真多，指不定哪天就超过长安了！”
苏州刺史神色一顿，手中的密信重新铺展开来。那是扬州刺史问他，要不要效仿夏州、云州，向平川城投诚。
苏州刺史本想断然拒绝，听了夫人的话，不由地犹豫起来……
***
“山水衣”带来的意外收获，楚溪客还不知道，此时，他正一脸紧张地盯着云竹和云崖算账。
照例是云崖用珠算，云竹用心算，两个人比赛，看谁算得又快又准。
钟离东曦用从楚溪客这里学到的加减乘除公式跟着算，同时做裁判。
其实，云竹早早地就有了答案，但是为了照顾云崖的面子，赶在他将将算出来的时候才开口公布。
包括钟离东曦在内的三个人得出的结果一致。
“盈利两万贯？！单单一个季度就能盈利两万贯吗？”楚溪客都不知道该用什么样的表情来展现此刻的欣喜了。
钟离东曦笑笑，严谨地说：“这是理想状态，并不包括大批量退货、额外赠品、分店统一搞活动，或者物流团队发生意外，需要理赔的情况。”
“呸呸呸，童言无忌，大风刮去。”
楚溪客很是迷信地双手合十，拜了拜。他宁可少赚一些钱，也不希望旗下的员工出什么意外。
众人纷纷笑起来。
终于，他们的小郎君恢复了欢脱灵动的模样。前段时间那个工作狂模式的楚溪客让全家人都心疼坏了。
姜纾摸摸楚溪客的头：“既然是好消息，明日便庆祝一下吧！”
楚溪客像只小猫崽似的蹭了蹭他的掌心，笑嘻嘻地说：“我确实应该歇歇了，阿爹也是。不过，明日再加一个小班吧，开完大朝会再休息！”
***
第二天，大朝会。
平川王城的朝堂不像长安城的太极殿那么气派，也没那么多规矩。
楚溪客坐在主位，左右两边分别是姜纾和钟离东曦。大部分时间贺兰康不在，如果需要他来的话，他就随便搬把椅子坐在姜纾身边。
真要说有什么特殊的话，也就是楚溪客的椅子比其他人的宽点，结实点，旁的就没什么区别了。
臣僚们讨论事情也很随意，基本就是各抒己见，不会因为你是工部尚书，我是户部小官就会忌惮什么。
当然，这样的氛围并不是从一开始就有的，而是楚溪客花了足足一年多的时间才扳过来的。
六部诸官虽嘴上说着“不合规矩”，但心里却是暖烘烘的。偶尔跟长安旧友通起信来，少不得会就此事长篇大论一番，显摆的意思不要更明显。
