大宋广告商(50)

　　周老丑正是走投无路，却遇到一位来茶坊喝茶的客人给他出了个主意。
　　客人姓周，周老丑也姓周，再往上倒腾两百年还是同宗，客人因此仗义出言，给周老丑指了个路。
　　他说自己在一家名叫宴金坊的铺子做白席人，认识一位叫做罗月止的郎君。
　　这位郎君可不得了，先前宴金坊的东家生意做不下去，兄弟们都快揭不开锅了，是这位罗郎君巧计频出，不出两个月功夫，便叫他们宴金坊的生意起死回生，到现在经营越来越好，蒸蒸日上。
　　罗郎君不仅狡黠多智，还是个宅心仁厚的好人。
　　之前他们宴金坊东家说好了要给罗郎君五十贯酬金，罗郎君感念他们囊中羞涩、无法周转，特意将清账的日期往后拖延了好久，说他们什么时候手头富裕了，什么时候再结算酬金。
　　罗月止当时亲言：现在日子刚过得好了点儿，别让兄弟们又紧衣缩食没力气干活儿，那生意什么时候能真正好起来？你们好好经营，出了成果，同样也我的好本领。
　　客人对周老丑道，罗郎君就在保康门附近开了家广告坊，专门帮人经商、出主意，帮他们把营生“广而告之”。他门牌上写的是“罗氏书坊”，你去到此处一看便知。
　　故而周老丑第二天索性关门谢客一日，领着相依为命的小孙女从横桥子坐船往北走，上到保康门找罗月止请教。
　　周老丑突然跪在地上。
　　他向周姓客人打听过，知道罗月止帮宴金坊出主意收了一百贯钱。他没有这么多钱，可以拿力气来抵，愿意为罗月止干活抵债。周鸳鸳提起裙摆，也同爷爷一起跪了下去。
　　罗月止哪儿受得了老者的跪拜，赶紧叫阿虎一起把两人扶起。
　　“老翁千万不要如此，我一个弱冠年纪的小子，如何受得长者跪拜。”罗月止道，“这些都可以商量。当务之急，是要带我去你们茶坊里头看看情况，我只有看到了具体情形，才可知能不能帮上你们。”
　　周老丑自然点头答应。
　　待到日头稍落之后，周老丑爷孙二人便带着罗月止和阿虎，前往了横桥子深巷中的茶坊。
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　　作者有话要说：
　　罗月止：祈求开张ing


第39章 深巷身世
　　罗月止只听周老丑说茶坊位置有点偏,却没想到这么偏。
　　几人从横桥子大路上往羊肠小路中走，估计怎么也得有一里之远。
　　罗月止双腿内侧皮肉擦得又开始疼了，一行人才看到茶坊的招牌,是捡小巷名称题的字,叫做“柳井巷茶坊”。
　　周老丑连忙上前去给罗月止开门,请他们进院子，又招呼孙女将茶灶点起来，好叫周老丑为贵客们煮茶。
　　周鸳鸳也知道他们是贵客，一路将二人引到院中座位上,忙活着给他们添置茶具，捧上几盘干净的茶果子,轻声细语叫他们稍后。
　　周鸳鸳转身快步钻回后院房中,不一会儿竟抱了张七弦古琴出来，躬身坐在院中柳树下低头调弦。
　　罗月止侧目：“周娘子还会弹琴呢？”
　　周鸳鸳只看了他一眼就把头低下了：“儿时同老家的乐工娘子学过几年，弹得不好。怕贵客们等得枯燥,勉强拿出来献丑了。”
　　罗月止轻声道了句：“原来如此。”
　　他观察四周情形，目光往旁边一挪，正看见陪同他一起过来的阿虎正盯着人家小娘子看，不由给了他一肘子，低声斥责：“管好眼睛,莫要这般无礼。”
　　阿虎被他这么一说，竟是面红耳赤,挪开眼睛不吱声了。
　　这院子不怎么大，周鸳鸳必定是听到了他们说话,却仍未抬头,只顾着调弦。
　　罗月止心知宋人女孩十五岁及笄便可嫁人，可他以现代人的视角,看着周鸳鸳还是天真烂漫的小姑娘呢，哪儿像个能说媒嫁娶的年纪，便总觉得她们颇为委屈，着意尊敬，对待青萝亦是如此。
　　“《秋月照茅亭》，请郎君赏鉴。”周鸳鸳挽袖扶弦，说话之间，又是不怎么看人。
　　罗月止一听她报出的曲名，不由惊讶，赶紧端正了心思静听。
　　此曲相传乃东汉蔡文姬之父蔡邕所作，颇具魏晋玄风，意境难摩，指法也并不简单。
　　这样十五岁的小丫头抬手便是此曲，技艺定然不像她方才所言，是“弹得不好”。
　　而琴声入耳，果真如罗月止所想，宁静有古意，沉沉如秋月，虽不至于到心与道融，意与弦合的化境，但小小年纪，已然是颇为罕见。
　　罗月止被震住了，提耳恭听。但听着听着发觉不对，《秋月照茅亭》虽有哀思，但归根到底讲求的是清玄，而周鸳鸳的琴音未免太深、太沉了。
　　……这姑娘心中有苦楚。而且不是小苦楚。
　　罗月止思虑不形于色，把此曲静静听完，微笑赞叹，半句不提哀痛之意，就着指法夸赞她几句。这点评说得都是实话，陪王仲辅他们在歌坊琴院练出来的，也算句句都有着落。
　　周鸳鸳此刻方知罗月止是懂琴的，终于抬头偷偷看他。
　　周老丑已经煮好了茶，将制备好的几样家传饮子给罗月止和阿虎呈上来。罗月止老远便闻到一股尤为沁人心脾的茶香，到口中一尝，只感觉通身清凉。原来竟是一道薄荷茶。
　　这样的薄荷茶滋味，他除了上辈子在现代喝过几分类似的，在东京从未喝到过。
　　他们一行过来有几分燥热，这样清凉的茶水入喉，简直再爽快不过，连阿虎这样不懂茶的人都连连称赞爽口好喝。
　　桌上的其他茶饮也颇为罕见，入口皆有新意。尤其是一道青梅茶，甘甜无比，和罗月止在家里改良的卤梅水竟然有几分相似。罗月止震惊，连忙问这些茶的来源。
　　周老丑道，这些都是他们寿州当地的喝法。他们从寿州北上，一路上偶尔有见类似的做法，可到了开封府，附近茶坊好像都没这么做的了。
　　也正是因为这个原因，周老丑才想着开个茶坊，让东京人尝个新鲜，也算有个卖点。
　　可谁知新鲜是新鲜了几日，再往后便没甚么新客人来了。柳井巷地处偏僻，街坊邻居拢共也没几户，老顾客兜里钱也不多，只是偶尔到来，不足以支撑茶坊的经营，这才叫周老丑一筹莫展。
　　罗月止这下子就明白关窍了。所谓“酒香不怕巷子深”，这句老话在当今东京已经彻底是个笑话。
　　东京茶坊遍地都是，成千上万，浩如烟海，有特点、有滋味的茶坊大大小小不计其数，若只用“新鲜”二字来揽客，在茶行里头根本行不通。
　　坏就坏在周老丑他们租了这样一个偏僻的院子，有再好的茶水也不好传播出去，白瞎了这样丰富罕见的茶饮款式。
　　……这不就正中罗月止的下怀了吗。
　　广告广告，不正是要做宣传的功夫！
　　罗月止有了底，却把生意之事按下了，低头喝了口茶，半晌后开口道：
　　“周老翁，做生意谈合作，讲求的是一个知己知彼，坦诚相待。您的生意我看过了，若有心合作，咱们之间还要开诚布公为好。总之您的茶坊也幽静，方才有什么未尽之言，可在此说个完全。”
　　周老丑和周鸳鸳脸色皆是一变。
　　阿虎一句没听懂：“少东家，难不成他们这平头百姓，身上还有什么秘密不成？”
　　“正是有些地方说不通。”罗月止笑起来。
　　“首先，是远上开封府这件事说不通。寿州距离开封府何止千里之远，若只是想离开故地讨个营生，航道四周州府多得是，周老翁有这样一手制茶本领，想落脚经营生意在何处不行，为何非要选了这么一个路途苦久的去处？
　　若是两位身强体壮的男丁便罢了，白衣秀才赴京赶考也罢了，可一位年过花甲的老翁、一位身娇体弱的少年娘子，身无长物，皆是伶仃弱小，需得有多大的意志才能一路熬到这里来？何苦如此？”
　　“其次是这位小娘子说不通。周小娘子琴技非凡，在如此年纪中当为罕见。但这一曲《秋月照茅亭》除去技法颇难，意境才是最难以揣摩的，非广博之士、有经年阅历者不可领悟。