大宋广告商(26)

　　“我儿多智。”罗邦贤感动地拍拍罗月止的手臂，“是被父亲拖累了……”
　　“爹爹怎么现在跟我都见外起来了。”罗月止抿嘴笑，“等忙完这些，我可不干了，还是当我的闲散少爷去，我还等着爹爹给买脆皮爊鸭子呢！”
　　罗邦贤终于笑起来了：“你呀……和你弟弟一样贪吃。怎么就不发福呢。”说话之间，语气终于轻松起来。


第19章 联名活动
　　罗月止这几日可是好好休整了一番，闲来无事便捧着五颜六色的羊毛团戳着玩。
　　他神清气爽，手工进度便飞快。不出三两天时间，怀中抱着桃花的白鼠、角边垂着柳枝的牛犊、脖子上挂了一团杏花的幼虎便都戳制完成了。
　　白鼠灵秀，牛犊天真，幼虎娇憨，皆是活灵活现，各有不同。其中精工巧思，就算在现代也极接近于艺术了，何况千年之前乎。
　　三尊小毡物落成之后，果然受到了李春秋与青萝的连连盛赞。连罗邦贤都放下了手中的书册，负手凑过来欣赏了半天，口中念道：“吾儿偶得羔绒趣，闲来提手做云团。千针毡成灵秀物，栩栩落地忽如生！”
　　青萝年纪小，听不懂，但罗月止和李春秋都笑起来了，夸他出口成章。
　　翌日，罗月止陪同罗邦贤与钱员外约了顿饭。钱员外正是春风满面，意气焕发，在席间多次表扬罗月止之前帮助画店起死回生的成绩，并主动罚酒三杯，与罗邦贤冰释前嫌，两人和好如初。
　　罗邦贤起了个头，说起松风画店与罗氏书坊相互帮衬，罗氏书坊从松风画店购买才子墨宝的事情。
　　罗月止之前同罗邦贤聊过，两家不同行业店铺的合作，共求进步，是双赢的做法。
　　唐有柳宗元诗云：联袂度危桥，萦回山林杪。
　　他们既然叫“联袂”，那我们相互合作，称“联名”最是合适。
　　“联名”生意的好处不胜枚举，既可以实现资源互通，取长补短，提高产品的新鲜感与活力，又可以相互吸纳对方的顾客，使店铺知名度在短时间内成倍增加。
　　钱员外从没听过这种合作方式，不住啧啧称奇，越想越觉得可行。
　　钱员外往常做漕运生意，已经是同其他商家合作最多的行当了，但合作商家之间，普遍都是上下游关系，同一批货物从五湖四海运过来，转卖到无数行商走贩手中，挣的是水陆交通、千里跋涉的辛苦钱。
　　但同样面对消费者的店铺，几乎从未有过合作这么一说。
　　若是同行同业，争抢客源还来不及，不勾心斗角、互相使绊子就不错了，怎么可能联手合作。
　　若是不同行业，生意做得不同，都觉得隔行如隔山，自然也没什么可合作的。
　　但罗家父子今天一番话，简直叫钱员外茅塞顿开。
　　喜欢看书的，自然腹有墨水，对画作多少有些许兴趣；喜欢赏画的，目不识丁者少之又少，读书学习必是基础需求。
　　物以类聚，人以群分，他们只要爱一个，就极大可能会爱另一个，这不正是书坊与画店“联名”合作最大的好处吗！
　　钱员外激动不已，隔着满身丝绸，差点把自己肉乎乎的大腿都拍红了：“妙极！实在妙极！”
　　罗邦贤与儿子对视一眼，父子两人心中已定，知道这门合作应当是稳妥了。
　　既然钱员外有意，那么接下来合作的细则，自然又交给了罗月止去条分缕析，动笔详撰。罗月止的两位长辈已经见识过了他整理归纳、运筹帷幄的能力，都对他十分放心。
　　罗月止现代一世写过的活动策划书成百上千，自然毫不怯场，只叫爹爹与钱叔父两日后垂看。
　　过二日，罗月止不仅将联名策划书写好，还咨询过王仲辅的意见，将递给钱员外与作画者们的契书也拟好了模板。
　　契书上面详尽记录了甲乙双方的责任与义务，违约者应负担的责任也白纸黑字交代清楚，几乎做到了百分百的明白赤诚。
　　罗邦贤与钱员外通读一遍，都觉得很是妥当，修改过几处细则过后，第一单联名生意就这样谈成，罗邦贤与钱员外画押为誓，皆许诺谨承契书，协作共赢。
　　却说那日在宜春竞画中获得名次的诸位学生，经此一赛竟然积累下些许情谊，几人都是砥砺丹青的爱画之人，一见如故，经常相互聚会交流，钻研画技，还成立了一个叫做“缘松社”的绘画集社，意思是他们因画松而结缘，将彼此引为知己好友。
　　也恰巧因为有缘松社这一小团体，钱员外与罗月止联系他们购买版权方便了许多，自找到一个，便能找出一大串来。
　　其中有三五位学子，竟然恰巧听说过罗氏书坊前些日子大促的事迹，知道罗家曾经获得过苏梓美的认可，把这事同缘松社其他秀才学子一说，诸生当下便对罗氏书坊多出几分信赖。
　　罗月止舌灿莲花，把出售版权、助其散播成名的生意解释明白，说他们不仅不用花费银钱，还可以获得酬劳，实是划算。
　　倘若担心安全问题，更好解决，此交易有契书为凭据，绝不会叫他们吃亏。
　　学子们其实对罗月止说的话很感兴趣，却因为从来没有听说过这样的买卖，不禁犹豫，相互看脸色，都不敢先出头。
　　那位作画时头上插满毛笔，又在比赛中拔得头筹的刺猬郎君已经好半天没说话了，此时竟第一个站出来，主动打破僵持，问了他没太听懂的细则：
　　“月止郎君，你方才说要从我们手里头买画作的使用权力，是不是说这笔款子放给我们，画便不算做我们自己的了？今后也不能继续在画店里寄卖？”
　　罗月止见他态度松动，赶紧解释：“并不是这样。各位才子墨宝，我们怎会以小钱偷占之？”
　　“月止知道，当朝书画行当有诸多乱象，有人专做仿画当成真品出售，改转无数，赚得盆满钵满，甚至有人偷盗创意，效仿画技，改签他名，叫真正的作画者珠玉蒙尘。
　　我们正是看不惯此类做派，才堂堂正正与诸位才子签订契约，只裁用诸位画作的部分场景，绝不影响原画售卖，刊印的产品上更会写明画作来源，绝不会张冠李戴，做背信弃义的勾当。”
　　罗月止早有准备，将契约转抄多份，此时一份一份发到他们手里。
　　“所有承诺，契书上一应俱全，郎君们可细看。但凡签了契子，便受律法制约，倘若今后甲方有什么违背誓言之处，才子们大可以上呈开封府，我们依照宋律以作赔偿。”
　　诸位秀才认认真真看完了契约，的确没看出什么故意欺瞒之处。刺猬郎君率先点了头：“如此甚好，便依月止郎君所言。我同你签了这份契子。”
　　有同伴拦了他一把：“不再仔细看看？”
　　“我一白衣学子，既无钱财盈室，亦无功名累身，身无长物有甚可怕。”刺猬郎君坦率道，“如果真像月止郎君所说，我不愿自己的画被人私藏，自此之后不见世人。画作有叫更多人看见的机会，这正是我想要的。”
　　学子们一听这话，想想也确实有理。左思右想，罗月止能贪图他们什么呢？便都定下心，表示愿意给出授权，与罗氏书坊做这一单买卖。
　　罗月止满面笑容，起身行礼感谢他们信任。按照最规范的步骤，当场同他们签下了契约。待转刻完毕，书封制成，同他们确认过之后，罗氏书坊会立即将款子打给诸位学生。
　　学生们回礼，都觉得罗月止做事爽快妥帖。
　　钱员外看他谈笑风生，同谁交往都坦然自若、不卑不亢，不禁暗自点头，觉得罗月止虽是个唇红齿白的年轻后生，但交际权衡之老练、另开生面之胆魄，实属年轻人少有。
　　倘若日后恰逢机缘，没准真会一飞冲天，做出什么了不得的大事业来。
　　他暗自心道：或许是该多上上心了。我钱家与罗家的关系，其实可以更上一层楼……
　　罗月止却不知钱员外内心想法，高高兴兴凯旋，与罗邦贤报告。罗邦贤自是欢喜不止。
　　罗月止在等待画作制版的日子也并不甚繁忙，甚至还拐了个小秀才回家。