我在北宋不差钱的日子(90)

　　“官人”是对有官身之人的称呼，但如今民间已多半用来当做对普通人的尊称。
　　但这位桑茂德，从他周身倨傲的态度就可以看出，这是一位真正的“官人”。
　　明远当即起身与桑茂德见礼，顺便介绍了种建中。
　　桑茂德急急忙忙地与种建中见过礼，着急上火地问：“请问明小郎君，可得了那基本的版式了？”
　　明远点了点头，从袖子里掏出一张纸，递给桑茂德。
　　种建中凑过去，也看了一眼。
　　只见那也是一张刻印坊印出的单张，纸张上印着绘制精美的边框，最上面用端正的大楷印着“桑家瓦舍”的字样，下面则是大片预留的空白，中间夹杂着一些花朵纹饰作为分隔。
　　到了纸张的最下方，则是一行小字：“独家閤子，正对乐棚，绝妙佳境，奉送美点。”
　　种建中看了这样一行字以后，突然一拍前额：这独家閤子，不就是他们今日坐在这里欣赏杂剧、听讲古的场地吗？
　　桑茂德见到明远给出的这张“版式”，大喜过望，连连点头赞好，然后也从自己袖中取出一张纸，纸上整整齐齐的几行小字。种建中瞥了一眼，发现了平蓉、郝眉等人的名字，突然意识到，这应该就是桑家瓦子将要演出的节目。
　　明远接了过来，只扫了一眼，就点点头，问：“这是明日的‘节目单’？”
　　种建中第一次听人用“节目单”这个词，却马上就听懂了。
　　桑茂德却瞟了一眼明远，道：“这是后日的……”
　　“因担心小郎君的刻印坊刻板需要多些工夫，赶不及明日。”
　　明远与种建中相视一笑。
　　他们两人都明白：有活字印刷的排版术，不可能赶不及。
　　但明远没有因为桑茂德的担心而责怪对方，反而微笑着说：“这样也好，明日这桑家瓦子里就可以散发后日的节目单了。只要员外确认后日的节目不会再改就行。”
　　桑茂德看明远这么笃定，终于敢于相信，这个年轻人的刻印坊应当用不了一天的工夫就能把所需的“节目单”印出来。
　　“印制的数量呢？”明远笑眯眯地问桑茂德，“还只是一千份吗？”
　　桑茂德看起来像是犹豫了一下。这桑家瓦子每天的客人应当在数千至一万人，若是想要将全汴京城的看客都吸引来，发上三五千张恐怕也算少。
　　桑茂德却反问：“印制的费用呢？还是每千份一贯钱吗？”
　　明远点点头：“一千份起印，起价是一贯钱，加印一千份只需五百文，相当于每次排版会收五百文的排版费。”
　　种建中微微扬起头，暗自计算，排版的钱只收一次，是五百钱，之后每加印一千份是五百钱，那么印两千份是一千五百钱，三千份是两贯……这么便宜的吗？
　　只听明远补充：“当然了，纸张另外计价，桑官人您完全可以自行决定用纸，想要购什么样的纸都行，麻宣棉竹，罗纹的、洒金的……您甚至可以自行购买，只要是能吸墨的纸张都行。”
　　“只不过……桑官人难道不想多印一些吗？”明远反问，“敝人的刻印坊第一批刻印是免费送的，之后会收费。”
　　种建中在旁听得皱起眉头：他知道明远惯会花钱，但没想到这小家伙做起生意来，竟也这么大手大脚？第一笔生意，竟然“免费”？
　　谁知桑茂德却呵呵笑说：“第一次嘛，总是先尝试一下的好。”
　　种建中顿时明白了明远的生意经：新鲜的工艺总是让人觉得心里没底，明远干脆以“免费”为饵，让那些感兴趣的商人体验一回。
　　送走了桑茂德，勾栏里的表演也渐渐到了尾声。一些杂耍艺人纷纷拥到台前来表演一些“余兴节目”，但看起来也眼花缭乱，引起彩声阵阵。
　　种建中听见明远在小声自言自语：“这汴京城很大，瓦子不止一家……”
　　听起来，明远像是对是否能争取到桑家瓦子的生意没有太大的把握。
　　此前明远不遗余力地帮他，为军器监的事出谋划策，现在种建中便也很关心明远的生意，想尽自己所能，尝试着帮帮明远。
　　但其实，明远是在与1127对话，一不小心声音大了一点。
　　1127告诉明远：“尊敬的宿主，我们遗憾地通知，如果您一味加大对名下产业的‘前期投入’，或者免费让客户试用您的产品，而没有获得任何产出，这些花销，就不能算是‘等价交换’，不能算您从‘一千亿’里花出去的钱哦！”
　　明远：……这什么鬼？我吃吃喝喝随意挥霍也没有什么产出啊！
　　“放心吧！1127，这些广告单……正是汴京城的瓦舍勾栏宣传自己所需要的。”
　　“这汴京城很大，瓦子不止一家。就算是桑家瓦子舍不得这节目单的成本，也很快就会有其他瓦舍找到我这儿的。”
　　有竞争就会有仿效——只要汴京城有一家瓦子从明远的“免费邀约”里看到了这种宣传的意义，那么很快，整个汴京城，所有的瓦子都会跟上的。
　　到时桑茂德估计会很后悔，自己在可以“免费”的时候竟然没有多印一些。
　　不过……
　　明远突然醒悟过来：“1127，你这金牌系统的态度有问题啊！”
　　“怎么搞得我好像是在努力拓展业务赚钱一样？我这明明是在花钱啊！”


第62章 百万贯
　　进入五月, 天气已经颇为炎热，而汴京城里人口甚众，房舍密集, 明远走在城中, 觉得要比昔日长安城更加闷热。
　　好在明远家后院边上就是蔡河，河风徐徐, 倒也将初夏的暑意拂去几分。
　　自从五月初一那天开始，汴京城中百姓便开始抢购桃枝、柳枝、蜀葵、菖蒲和艾草。这几样都是五月初五端午节当天要用的。
　　明远因家中的大管家史尚乃是汴京城中的“百事通”，早早就找到了城郊的一座农家，购买了足量的这些用品, 还往相熟的几家送去了不少。种建中那里是少不了的，蔡京蔡卞兄弟两人那里也没落下，然后就是苏轼那头……
　　到了初五那天，史尚带着向华一起，在门口放置香案，又将桃枝、柳枝、蜀葵、菖蒲和艾叶都供在香案上，又用粽子、五色水团连同茶汤和黄酒一起做供品，用来辟邪。
　　明远留意了一下, 那粽子已经和后世的粽子差不多了, 有三角形的角粽、圆形的筒粽, 还有九子连环穿成宝塔形状的九子粽①。
　　只是粽子的馅料却没有后世那么多花样, 多数就是箬叶裹上糯米制成。
　　那五色水团也很有意思, 乃是糯米粉做成的团子, 染成五色，捏成人物动物花果的形状。
　　史尚第一次见明远对粽子和水团这么好奇, 转头问向华：“京兆府……这些难道没有吗？”
　　向华连连点头说有。
　　明远却不管他俩, 自己看新鲜。
　　这天也是串门访友, 请客吃饭的好日子。因此汴京城各处衙门，早早就下了班，让公务员们回家过节。刚刚过午，种建中就到了明远家。
　　“小远，来，把这个系上。”
　　种建中从袖子里取出一串百索，不由分说，就要系在明远手腕上。
　　这百索，就是一种用五色丝线编成的小手串，端午节时系在手腕上，或者是颈中，也是寓意驱邪，另外期望有个好彩头。
　　史尚熟知汴京城中的一切风俗，当然早就为明远准备了百索②。
　　但是明远早起就看看这个，尝尝那个，百索一直没戴上，这才便宜了种建中。明远刚要道谢，种建中已经在他手臂上轻轻一拍，说：“小远，最近几天又没有练功夫吧？”
　　那五彩的百索，衬得明远手腕上肌肤如玉，一看就不像是在烈日下扎过马步，练过拉弓的样子。
　　明远顿时叫起撞天屈：没见过有人怎么晒都不黑的吗？
　　正在这“一个教训，一个叫屈”的时候，门房引了蔡京和蔡卞两兄弟进来。蔡京见状，便微笑着开口：“彝叔兄、远之兄，你们师兄弟的感情真好啊，不知道的，还以为是亲兄弟。”