夫郎家的咸鱼翻身了(193)

　　集卡这种收集癖还得慢慢培养，这就是有钱闲人的玩具。
　　优化过后，客人好抽卡，他们也好挣钱。双赢。
　　一样商品，赋予它特殊的意义，它才能显出珍贵之处。
　　比如吃谷子，卡片图像网上都有，为什么还有人愿意高价去买？
　　心理要牢牢抓住。
　　这是营销核心。
　　生产方面，暂时不搞事情，等夏天，原料收上来，糖厂运转，攒一笔银子，就可以搞模具，做花样糖果。
　　口味是重中之重，这是持续要优化的事。同时要坚持优化创新，不能懈怠。
　　要让百姓看见糖的样子，就知道这是糖果屋出品。
　　任何东西都能被模仿，他们必须走在时代前沿。
　　给江知与的挣钱法子，谢星珩也想好了。
　　直接的订单，他暂时只能主理逛小集，左手倒右手，进出都是一家，没意思。
　　那就继续搞营销。
　　要让糖果屋的糖果，成为送礼佳品。
　　类似后代的广告效应，收礼只收xxx。
　　谁家送礼带了糖，多体面多特别多有福气，可劲儿了吹！
　　糖本来就是送礼佳品，再给它抬一抬身价，先把门面销售量猛猛提升。
　　广告效应，从说书先生、戏班子这两处着手。
　　赶上最近的热闹劲儿，他们在故事里穿插小广告，百姓们只会会心一笑。
　　台词不用多，提一句糖果屋出品就够。
　　谢星珩垂眸想了想，他还认识个有钱人——同科解元，顾慎行。
　　同年举人写了名册，谢星珩稍作回忆，记得还有个搞丝绸生意的商行俭。
　　人脉就是金钱。
　　除他们之外，谢星珩把同年举人都捞出来寄信。
　　名头十分漂亮：我在建设家乡，这是我们乡里百姓熬制的糖制品，给你们尝尝鲜。
　　信件开头一句没提生意，但把家乡建设事件逐一排列。
　　教百姓发酵肥料，增产几何；提前给百姓们预领养鸡鸭猪崽，让他们先有鸡鸭猪后有钱；再有多样人才培养计划，猪场学徒、火药坊学徒、扫盲班。重点强调兽医培训班。
　　另外，他早说过岳家的生意是豆肥和豆油。
　　如今已把制肥法子教给百姓们了，信里一并写明方式。看得上就用。
　　有好名头，这段时间久未联系就说得过去——他在干大事！做好事！给百姓做事！
　　再说他的行为给家乡带来的变化，心有壮志的举人们，定然心驰神往。
　　然后附赠肥料方子，以表诚意，能立刻把这关系打通。
　　打不通的，也不是谢星珩的交友目标。
　　最后，提名糖厂，重点卖惨。
　　江知与给他研墨，看谢星珩脸不红气不喘的在纸上写到：哥哥们！糖制品滞销，帮帮小弟！做生意太难了，我有愧乡亲们！求哥哥们施以援手！小弟感激不尽！！
　　江知与：“……万一他们来丰州了？”
　　谢星珩拿起信纸检查错别字：“没关系，这都是我们家主理的事，我们家不开厂子，怎么请乡亲来干活？厂子倒闭，多少人失业？”
　　熬夜围观这场热闹的两个爹：“……”
　　绝了。
　　书童连夜抄录信件，大清早就寄出。
　　正月十六中午，各家商铺的营业额出来了。
　　黄家布庄和成衣铺子，单日销售额破了两百两。
　　白家的家具销量不高，没打出名声。反而是木雕、木制玩具创新高，单日销售额有一百二十两。
　　王家以丝绒生意为主，略差一些，将将破百。
　　最后是逛小集单日销售额，谢星珩翻开看了眼，相当漂亮的八百八十两。
　　这是纯销售额，没算利钱。
　　谢星珩连连点头，笑意不止。
　　“热度会延续几天，大家都接住了，开春农忙，生意就要淡一些。淡了别怕，我们扩大地盘，为冬日做准备！”
　　有此销售额，说明百姓们彻底认可了江家商铺。
　　以此为基础，谢星珩可以开启他的商街计划了。
　　新一年，新气象。
　　好好好。


第84章 补档章节一（捉）
　　佑平三十三年，二月二十五，万寿节，兵变。
　　江老三把江致微叫到书房议事，两个人相顾无言。
　　什么都不知道，议无可议。
　　沉默里，书房的门被用力拍打，外面是夏元仪着急的声音。
　　“万川还没有回来！你想想办法！”
　　江老三猛地起身，想到自己根本无能为力，又颓然跌坐回椅子上。
　　江致微叫了两声“三叔”，眼看着面前的中年人面目垮下，眨眨眼的功夫，就憔悴苍老。不复平日的文气与骄傲。他只能过去开门，喊了声“三婶”。
　　夏元仪着急，匆匆点头，大步往书房里走，发间簪环叮当作响，半分仪态也无。
　　她走近了，看江老三这副死样子，心头火气猛地烧起。
　　“你这是做什么？外面那些人难道是要你的命不成？”
　　江老三最烦被她训斥，事到临头，心里惶惶然，无措之余，还有一些他琢磨不透的往事，都在往脑子里挤。
　　他低吼了一声：“你给我闭嘴！我在想事情！”
　　夏元仪真被他唬住了，用眼神问江致微：是真的吗？
　　江致微夹在中间，硬着头皮点头。
　　但夏元仪出书房，他也跟着出来了。
　　到了外面，他就问：“万川什么时候出去的？跟谁一起？”
　　江万川读书不在行，吃喝玩乐有一套。
　　最近夏元仪给他添置了良田铺面，他有事没事就要出去转转，也对朋友们炫耀。
　　同龄人里，其他人都还在拿月例过日子，不够了还要找家人要。江万川有产业不说，还都是实打实捏自己手上的东西。
　　江老三发现这件事以后，江万川更是藏都懒得藏，每天招摇过市。
　　儿子大了，夏元仪吼也不经用。成天里往外跑，跑出事来了。
　　她想了想：“他就认识些小官家的孩子，也就跟他们混了。”
　　江致微皱眉。
　　江万川脾气硬，本事没多少，却心高气傲。
　　京城遍地是贵人，他在许多社交圈里，连个屁都不是。
　　干不了哄人的事，又爱去外面野，结识的就是更小的官员家的孩子。
　　若是愿意巴结大官家的公子就好说了。
　　官兵找过去，能顾及体面，一起从轻发落。
　　但事有双面，大官不一定能躲过此劫，小官里的变动少，说不定没人在意。
　　江致微找夏元仪拿银子，去喊门试试。
　　家里是真的没银子了，夏元仪只得把她的金银首饰拿出来一些。
　　爱子心切，装了只木匣子。
　　江致微敲的后门，从门下的缝隙里一根根的递首饰出去。
　　外头兵卒没有回过一句话，他塞第三支首饰时，门缝里插进来一把刀锋冰亮的铁刀。
　　正好悬在江致微头顶。
　　他因穿得厚实，不好弯腰，所以是跪趴在地上的。
　　换成蹲姿或站姿，他的命就交待了。
　　这把刀悬在他头顶，他脱离危险，不敢再去喊门，府里人的心里就悬上了一把刀。
　　因这件事，夏元仪看他顺眼，临危的时刻，对他们母子少了挤兑。
　　府上日子不分日月，家仆人心躁动。
　　夏元仪第一时间把家里粮食、水源控制起来，但她没有压着下人，不让他们吃喝，而是统一供应餐饭。
　　从今天开始，直到解封那天，所有人都是两顿稀饭。
　　手上的活都歇一歇，省些力气，到了饭点少吃一口。
　　她这种做法，不被家人理解。
　　公婆都在骂，大孩子小孩子都在哭，几房妾室这时还在找机会给她找麻烦，闹到江老三跟前，江老三不明原委，就记得夏元仪挪尽家财，只保了一个江万川。
　　现在全家人困在府中，不知未来几何。夏元仪又这般控制粮水，更让他恼怒不已。
　　江致微早看够他们一家的闹剧，事情发展到这地步，也别摆什么官架子。
　　他好生讲理，江老三还要训他。