那个想泡我的甲方(46)

　　这么多年来，月明集团的实际话事人都是沈旌，几位主要的大股东虽然股份跟他不相上下，但大多数重要决议都是沈旌说了算，曾经董事会的各项议程几乎都只是走个形式而已，然而这帮老家伙对沈旌或表或里的尊敬，到了沈惟安掌权后，渐渐越来越不是那么回事了。
　　整个会议桌上大部分都是当年一起创业的老人，不是爷爷辈就是父辈，只有沈惟安和沈鸣玉两个年轻人，老头子们要么事不关己，只管他们能做得好，有钱赚就行，但有几个特别难缠，坚决不同意改换门庭，说现在有的一切都是跟大哥一起创业的时候定下来的，他们有约定，绝不轻易改动，认为这两兄弟现在是不尊祖训。
　　这几个唱反调的老头子，为首的就是赵韬的父亲赵长野，这人自诩曾经是他建议沈旌弃医从商，才有了后来的月明集团，在董事会上一贯以老资历横行。
　　他一出头，唱反调的人帮腔得尤其厉害。
　　沈鸣玉听着这帮老头的胡言乱语，心里只想把这个迂腐不堪的董事会炸了，一了百了，他看了看沈惟安，大哥面上倒还沉得住气，但他知道沈惟安也烦这帮老东西不是一天两天。
　　沈惟安早就说过，这帮人需要一个借口，一个由头，把他们兄弟俩赶出董事会，现在所谓品牌形象升级，就是他们亲手送上去的借口。
　　沈鸣玉在一阵闹哄哄的吵闹声中，自顾自接上投屏，把一个全是数据的方案报告投了上去，全场安静了下来。
　　在这份报告中，不仅有自在香位于线下各渠道的货架位置，还有各渠道的销售数据，MAT和YTD TY的数据情况清清楚楚，年年下行，不仅如此，还有针对这些数据的对比分析，在CLV用户生命预测分析中，客户的流失率触目惊心。
　　沈鸣玉铁青着脸，指着这份详尽又专业的分析报告说：“什么叫死到临头，这就是，最可怕的还不是死到临头，而是死而不自知！”
　　这话非常重，一时间场内鸦雀无声，唱反调的人都把目光看向赵长野，赵长野却八风不动地喝了口茶，沈鸣玉在心里想，草了，难怪赵韬这副德行，城门口失火也会悠悠闲闲喝他的茶，原来都是家学。
　　赵长野放下茶杯，慢悠悠说：“这哪里来的报告？我记得集团的市场部并没出过这样的报告，数据来源哪里的？有多少真实性？”
　　市场总监就是他儿子赵韬，这份报告的确不是赵韬这样的蠢材做得出来的，沈鸣玉冷笑一声，说：“市场部要能做出这样的报告，我倒省事了。”
　　“那这份报告哪里来的？外面的公司？我们的核心数据都在这里面，小沈总，你这算不算公司机密外泄？”赵长野很会倒打一耙。
　　沈鸣玉也是惊了，没想到老家伙果然很会转移战场，明明应该面对的集团经营问题，被他三言两语把自己推到了最前面，所谓化解一个矛盾最好的办法，就是竖立另一个矛盾。
　　于是他笑了，说：“现代社会有很多先进的，科学的市场手段，现代化的市调就是其中一种，这样的报告，任何一家咨询公司，投行都能做得出来，反倒是我们自己公司做不出，还不知晓，不该自我检讨吗？”
　　沈惟安这时把议题拉回正轨，说道：“各位，今天召开这个会，是想解决集团在品牌经营上积累的陈疾，现在数据摆在这，经营不善是不争的事实，我们要做的是尽一切可能改变这一切，而不是互相推卸责任，把董事会变成幼稚的宫斗戏。”
　　赵长野眼光陡然锐利了起来，像鹰一样，盯着沈惟安说：“很好，那我来告诉你，集团为什么走到了如今这一步。”
　　“你们年轻人也许看不上我们老家伙，但我告诉你，老家伙们当权的时候，包括你们父亲在世的时候，世道风平浪静，为什么到你们来当权，世道就变了呢？刚刚那份报告说的都是结果，结果谁不知道？集团现在走下坡路难道还要靠数据分析？但你们说原因了吗？没有，现在我来告诉你们原因。”
　　沈鸣玉洗耳恭听，听一个人指鹿为马胡说八道究竟能有多离谱。
　　赵长野说：“集团这么多年来，花了巨大的财力、资源，建立了国内数一数二的线下渠道，如果说集团是一艘船，经销商就是我们四通八达的水路网，但你们兄弟上任后，胡乱经营，拼命压榨经销商，搞直销电商直播带货这些歪路子，才让销量下滑，因为经销商那里不重视这个品牌了，自然不会给我们最好的资源。”
　　沈鸣玉看了眼大哥，赵长野历数的这些“罪状”的确是沈惟安上任后做出来的，削弱经销商的权限，而提倡新的营销方式，其实这么做并非一味“打压”经销商，而是以往的营销模式太过依赖对方，反而失了衡，在销量日渐下滑的情况下，总部的话语权也愈发减少，沈鸣玉回国后也被带着去过几次经销商的酒局，亲眼见过大区经销商倒逼总部的模样，心里当时就觉得日了狗了，他一点都不认为沈惟安的这些举措有问题，就该这么做。
　　所以他反问赵长野：“照您的意思，我们都是为经销商打工的，他们要什么底价就给什么底价，要什么狗屁要求我们全都满足，因为他们才是爸爸，把他们哄好了我们才有活路？”
　　赵长野的脸色非常难看，会议的后半程双方就新旧经营模式吵了个鸡飞狗跳，到最后强硬表决的时候，新的品牌形象及系列营销方案毫不意外地没有获得通过。
　　这场冗长的会议开了足足大半天，从下午一直开到了晚上，算是集团新老势力的第一次正面交锋，沈鸣玉和沈惟安算是惨败。
　　凌泠知道今天有董事会，也知道这场董事会事关他的设计能否得到通过并实施，十分关键，他也在等着会议结果。
　　但他没给沈鸣玉直接发消息，而是时不时地就问下助理小潮，会议结束了没，直到晚上八点，小潮说沈鸣玉还在开会，而他已经准备下班了。
　　凌泠一直等到晚上10点多，才收到沈鸣玉的一个回复信息，一个哭丧的表情包，凌泠心里立马沉了下去，问道：“什么情况？”
　　沈鸣玉向来对凌泠的消息都是秒回，这会过了好一会，每个字都透着丧气，说：“特么的，朕的江山要完犊子了。”
　　凌泠还是第一次见到这样的沈鸣玉，比起设计是否在董事会上通过，他更关心沈鸣玉的状态，于是说：“到底怎么了？方案没通过？可能跨度太大一下接受起来有难度，要不然用别的方式？各个击破法？”
　　沈鸣玉只回了一个静态的笑脸，没说话。
　　当惯常热烈的那一方变得平静，凌泠反而有些无措，他不知道该怎么跟这样的沈鸣玉对话，过了会问他：“要不要晚上出来吃宵夜，我知道个地方。”
　　他想还是见个面，当面聊聊发生的事情比较好，自从莱县回来后，他们也有一个多星期没见面了。
　　却不料，沈鸣玉回：“不了，今天实在没心情，改天吧。”
　　凌泠觉得自己心里有些微微的发堵，想起那个夜晚，沈鸣玉风驰电掣地开着超跑横穿半座城，就为喝那一口并不存在的，他亲手做的汤。
　　好像也并不是很久以前。
　　夜里过了凌晨，凌泠实在有些担心，想跟沈鸣玉通个电话，打过去发现竟然关机，整个人都怔了两秒。
　　这家伙，到底是怎么了？
　　他觉得自己像得了斯得哥尔摩综合症，被甲方按着摩擦了这么久，竟然还替对方操起了心。
　　作者有话说：
　　MAT (Moving annual total) 指滚动年度总计；
　　YTD TY (YTD this year)指今年年初至本月的情况；
　　文中讲的“因为过于依赖经销商而把自己玩死”的梗源自真实的商业案例，也许还有人记得kappa这个运动品牌，就是这么没的。
　　周四见啦~


第43章 岳哥
　　这天晚上，沈鸣玉跟沈惟安一起开车去了机场，在国际航站楼接一个人。
　　一个穿着卡其色薄款风衣，瘦高个的男人遥遥走来，沈鸣玉笑着朝他大力挥手，那人也抬起手跟他挥了下。
　　沈鸣玉转头对沈惟安说：“不知道怎么，一看到我岳哥回来，我心里就安定了。”