那个想泡我的甲方(13)

　　靳如嗔笑得眉目舒展，转着手里的瓶子看了看，说：“还行，这几天是这款饮料第一次被引进到国内的商超，才刚刚铺货，他们在国内的渠道还没打开，目前只有利辉这一家有货，我特意过来看看实际效果，发现还行，至少一眼就被你挑中了，说明效果不错。”
　　凌泠也笑了，觉得靳如嗔做事风格也稳妥，不是做完设计就当甩手掌柜，还会实地来看效果，是个负责任的服务方。
　　难得碰到一个没有竞争性的高水平同行，还是校友老熟人，凌泠有许多问题想讨教，靳如嗔便提议要不一起下午茶，找个地方坐下来好好聊聊。
　　说着很自然地去推凌泠的手推车，往收银台的方向走，凌泠猛然想起，说：“先别，稍等我下，还要找个东西。”
　　他又回到那一片巨大的饮品区，在几面高墙货架间穿梭，找自在香。
　　靳如嗔推着车随后跟来，问他在找什么，凌泠说：“咳，就一款老牌的国产饮料，也不知道这里有没有。”
　　自在香虽仍是第一国牌凉茶，但凌泠没怎么喝过，这牌子的确不是年轻人会选择的东西，印象中中老一辈人喝得更多，在这种国际化的潮品商超，凌泠也没信心能找到它。
　　结果靳如嗔直接问道：“是在找自在香？”
　　凌泠有些意外，下意识点了点头，靳如嗔露出一抹颇有内涵的笑，说：“这样的产品在这样的超市是不会受宠的，即便有陈列，也不会在优势货架上，至少一眼看得到的地方是不会有的，可能角落里找找看有没有，你没发现这里的饮品都按颜值排列么。”
　　凌泠心里有些说不出的不舒服，但这是个事实，在商言商，若是他是这超市的老板，也会把最好看的货品摆在最亮眼的区域。
　　五彩缤纷的饮品区，随便一瓶饮料拿在手里都能上小红书摆拍，价格也昂贵，凌泠一路看过去，刚刚只顾着看包装，没注意价格，这会才发现这些好看的饮料，随便一瓶柠檬水就要十来块，带上果汁的饮料更是十几二十几，他在最后一排货架的最右下角找到了自在香和其他月明集团的系列茶饮，自在香已经快十年没提过价格，罐装凉茶2块，瓶装3块，其他凉茶饮料价格也都走平价，在一众昂贵的网红产品中，显得十分不合时宜又突兀。
　　凌泠把各个口味的茶饮各拿了一瓶，手推车里的参考样品堆得跟小山一样，结账的时候有些肉痛，转念想这也算工作支出，不知道卓湃给不给报销。
　　分了好几个大型塑料袋拎着，他和靳如嗔两个人四只手才拎得过来，还没走出超市，四周还闹哄哄的，沈鸣玉给凌泠打来了电话，凌泠看一眼屏幕，十分不方便地把两只袋子换到一只手，而后接起来，沈鸣玉在那头问他：“凌老师已经回公司了吗？今天开会过后有没有什么新思路？”
　　凌泠在心里骂街，这特么才过了几个小时？有这么催命的么？他这会实在不方便讲电话，就简短地回：“还没，在做市调。”
　　刚好俩人走出超市大门，靳如嗔问他：“小凌你开车了吗，没开的话要不东西先放我车上，一会我再开车送你回去？”
　　凌泠把手机拿远了些，冲靳如嗔说：“噢好的，我没开车。”
　　再把听筒贴近，听到那头沈鸣玉语气有些不耐：“你旁边谁啊？”
　　凌泠直接无视，一只手拎着两只袋子勒得慌，他急着挂电话，就说：“小沈总，我还有事先挂了，再联系。”
　　“哎——”沈鸣玉没说完的话被他掐了半截，手机已经挂了，凌泠跟靳如嗔一起往地下停车场走，心里想着，管我旁边谁啊，管得着么？


第12章 撂挑子的资本
　　放好东西后，靳如嗔带着凌泠去了商场顶楼的花园露台咖啡馆，阳光晴好，微风不燥，周一的下午咖啡馆没什么人，很清静。
　　要了两杯美式，靳如嗔很关心凌泠这几年的发展，问他在卓湃做得怎么样？
　　凌泠有些汗颜，比起靳如嗔的春风得意，凌泠觉得自己经手的那些东西实在拿不出手。
　　靳如嗔却不似在意，随口就说出了几个凌泠做过的品牌，说：“我觉得都还不错的，虽然比不上你学生时期做的东西，但是对那几个品牌来说，已经很超值了。”
　　凌泠很惊讶，靳如嗔竟然全都知道？这么说他一直在关注自己？
　　靳如嗔随意地说：“以你的设计理念和水平，不应该待在卓湃这样已经老化的公司，他们的客户都没什么水准，这样长期下去会磨灭你的激情。”
　　凌泠喝了口咖啡，心里有些难堪，靳如嗔讲话太直接了，可能真是日子过得越顺的人，对身边人的情绪越不敏感，或者他明明知道这样讲会让人难堪，但根本不在意。
　　但凌泠承认他说的是事实，卓湃曾经名头很响，但自从凌泠进公司后，所见都是客户不断流失，有能力的设计师一个接一个跳槽，才刚毕业不到一年，他就成了公司的头牌，接的项目一个比一个没水准，到了自在香，已经是卓湃近些年难得接触到的最大单。
　　凌泠这三年有大半时间都在比稿，比来比去也拿不到好项目，越比越丧气，后来他知道这种竞标比稿，设计做得怎样是很次要的事，真正的功夫都在比稿之外，越发感觉自己都在做无用功。
　　这时节手机又连续震动了好几下，凌泠看了眼，全是沈鸣玉的信息，他直接把微信的通知设置成不提醒。
　　勉强挽了下尊，凌泠说：“也还好，最近接了挺大的一个单。”
　　靳如嗔说：“自在香吗？”
　　这下凌泠是真惊讶了，刚刚在超市靳如嗔就直接提到自在香，凌泠还以为是他随口猜到的。
　　看凌泠惊诧的眼神，靳如嗔坦白说：“他们市场部的人也找过我去竞标，我直接拒了，这种又老又僵化的品牌，最难沟通，做不出效果又浪费时间，宁愿不赚他们的钱。”
　　尴尬的感觉又来了，还有那么几分不甘心，凌泠说：“他们现在把改包装的事都交给新回国的沈小少爷，年轻人做事应该不会那么僵化吧？”
　　靳如嗔拉过烟灰缸掸了掸，短笑了一声，说：“这就是你天真了，沈鸣玉即便姓沈，却是一个在集团里无权无势的存在，想把几十年的外皮改成所谓他喜欢的，太天真了，别看只是改换包装只是小事，背后代表的可是派系斗争和权力归属，这种大集团里勾心斗角的事多了，他大哥沈惟安估计是在拿这件事试水，看集团那些老家伙会是什么反应，想用一件小事把他们的手段都逼出来，他们家这么多年没在营销上做过大动作，是有原因的。”
　　“沈鸣玉才刚大学毕业，又在国外待了那么多年，根本不懂国内的环境，他跟他大哥都还嫩得很，玩不过那些老家伙的，沈鸣玉来操作这个项目，现在还能推进下去，只不过是那群老家伙暂且睁只眼闭只眼，觉得动手的时机还没到罢了。”
　　凌泠拿不准这话的真假，但靳如嗔说得头头是道，凌泠想，以他在行业内的风向把握，和接触的人的水准，这些消息很可能是真的，又回想起两次会议上月明集团各部门总监们敷衍的样子，凌泠心里凉了半截——保不齐这回又是无用功，费心费力地设计出来，到头来只会得到无数轮修改和毙稿，就算过稿了，也未必能实行落地。
　　想想今天靳如嗔在超市看到自己设计的饮品包装铺满最好的商超，凌泠也很希望自己能有这一天。
　　看来难了。
　　心里的丧气感止都止不住，脸上的表情也肉眼可见的颓了。
　　“你知道为什么自在香现在做不过新出来的网红饮料吗？”靳如嗔问。
　　凌泠怔了怔，这个问题有很多个答案，是个很大的话题，他还在理思路，想找到最核心的一点，就听靳如嗔说：“表面上看，是因为所谓的包装落伍，年轻人不喜欢，而从根本上，是因为这家企业已经过于庞大臃肿，却又没有建立起科学有效的管理机制，导致从上到下，从内到外都举步维艰。”
　　“新兴的小品牌，虽然底子不够厚，但因为公司小，创始人年轻，反应灵活，可以一款接一款地出爆款，跟市场完全接轨，但自在香这样的品牌根本做不到，月明集团现在就像一艘巨轮，不要说掉头了，连稍微改换一点方向，航线偏个5度10度都做不到，只能笔笔直地朝着冰山奔过去，眼睁睁看着它撞到粉身碎骨。”