那个想泡我的甲方(109)

　　“所以你看，PaLam搞出来的这些产品和定位、包装风格，很明显是冲着一个固定群体去的，这个群体基数够大，只要产品本身没有硬伤，是有他的市场的。”
　　“其实这么看，我们和他根本不在一个赛道上。”凌泠说。
　　“是，”沈鸣玉说起正事来一点痞样儿都没有，继续在pad上划着网站页面分析说：“清一色全都是功能型饮品，燕窝营养品、酵素美容饮品、微生物瘦身饮品……就差把圈钱两个字印在包装上了。”
　　凌泠一向对这种过分吹嘘功能的产品格外讨厌，各行各业都是一样，什么用了这个腰腹运动带三天瘦十斤，喝了这款肽素水皮肤亮晶晶，全特么智商税。
　　颂恩这新公司搞出来的产品，在两人看来全是圈钱的智商税。
　　之前还说要跟这样的公司堂堂正正的竞争，这会稍微研究了下，都觉得是抬举他们了。
　　但是仗还是要打的，沈鸣玉说：“看他搞这些，我感觉他应该是缺钱了，没耐心去培育真正的品牌，又急着做出成绩，才走这条捷径，至于是不是捷径，咱们走着瞧。”
　　大年初七，沈鸣玉跟凌泠分开，两人各自负责手上的事情，分头开工。
　　此时距离糖酒会只有不到一个月的时间，到那时候只来得及把新一批的基酒酿好，根本来不及做后续的工作，虽然沈鸣玉说没有浊水也不会影响参展，但凌泠心里憋着一口气，哪怕是最后一天让浊水能参展，让他们创业第一阶段做出的所有SKU完完整整地亮个相，他都觉得满足。
　　展会开幕前三天，沈鸣玉带着项目组的人和参展的产品样品，一起飞往香港布展。
　　同时候的凌泠在酒厂，终于喝到了他心里觉得完美的吟酿米酒基酒。
　　香港会展中心，早前两人商量展览细节的时候，并没有财大气粗地去租大场地，毕竟只是初创公司，也并没有打月明集团的名头，来这样的地方，就是想证实下，他们就靠产品本身，能不能吸引到他们的目标客户，以及能否吸引到TO B的合作方，是以只租了一个预算之内的小场地。
　　泠山的正对面是一块非常大的场地，沈鸣玉抵达的第一晚，跟同事和工人一起布展的时候，看到对面挂起了PaLam的标志。
　　还真是无巧不成书，他都忍不住笑了，放下手里的东西，过去转了一圈。
　　没看到颂恩，只有操着泰语挂着工作牌的员工和搭建展陈的工人，沈鸣玉观察一圈，看到一个女孩像是负责人的样子，一脸疲倦地指挥这指挥那，他故意过去问说：“当老板很辛苦哦，一个人忙这么大的展？”
　　那女孩看了他一眼，带着些警惕，沈鸣玉马上搬出看家本领扮小狗，摆出一副人畜无害的样子，又举了举脖子上挂着的工作牌，指了指对面，说：“我叫Michael，是你们对面的参展商，中国内地来的。”
　　一看是同行，还不是一个国家的，又是个帅哥，女孩的警惕心瞬间放下，带着些抱怨的口气：“我哪是什么老板，我们老板很忙的，哪有空管这种小事，什么事情都是我自己搞定，他只在乎那些大事。”
　　“是吗？”沈鸣玉看着她的工作牌，上面写着小香，项目经理，突然有了些别的想法，继续追着问：“什么事算大事？”
　　小香没有些撒娇又有些嗔怪地瞥了眼沈鸣玉：“你也是男人，你说你们眼里什么事算大事？”
　　沈鸣玉笑了笑，去对面自己展台拿来几瓶春虫的气泡果饮，递给她说：“消消气，休息下，请你喝我们的产品，还没上市，你可是第一个喝到的人哦。”
　　小香笑了，拧开盖子喝了一口，发出“唔”的一声，浑身都抖了抖，说：“哇，好特别！好好喝！”
　　沈鸣玉真是发自内心的笑了，女孩也礼尚往来地给他拿自家的产品，说：“这款燕窝饮品是我们的主打款，你也试试看。”
　　拧开喝了一口，沈鸣玉忍不住皱起脸，他虽然不是女生，但从小跟着老妈也喝过不少真正高档的燕窝，跟手里的这瓶不知道什么玩意儿完全是天上人间，这瓶号称天然燕窝的东西何进嘴里就像灌了满满一口糖精，差点没吐出来。
　　女孩对自家产品心里有点数，笑了一通又自嘲道：“我们老板啊，要是像你这样能认认真真做事情做产品就好了，整天就知道去攀关系，搞社交。”
　　“这也是必要的，老板有老板的想法。”
　　“哼，别以为我们都不知道他在做什么，他见什么人，订什么餐厅都是我帮他约的，我知道他在押宝，要是押对了，就能一飞冲天。”
　　“什么意思？”
　　小香看了看四周，声音压低了，不知道是不是因为在国外，又累到了，格外想吐槽，贴着沈鸣玉的耳朵一鼓作气地说：“我们国家马上要选举了，他在押宝新的候选人会当选。”
　　原来还是老样子，想依靠政治关系拿到最大的特权，沈鸣玉深信一个人的政见是极难改变的，比性向还难改变，那么颂恩现在支持的，应该还是老一套。
　　闲聊过后，沈鸣玉跟团队的人布展到深夜，回到酒店后想了想，掏出电话，拨通了一个对他来说没有想过会主动联系的人，靳如嗔。
　　靳如嗔电话里非常意外，他跟沈鸣玉绝不会是可以没事闲聊的关系，于是开门见山地问：“哟，沈总啊，有什么事吗？”
　　沈鸣玉笑了声，说：“靳总，不好意思打扰了，上回我拒绝了你的合作提议，现在我想提个新的，有兴趣听听吗？”
　　靳如嗔也笑了声，但态度良好，问道：“说说看。”
　　“卖给你一个线索，你用得上的话，我要缇朵东南亚的所有渠道对我开放。”
　　“没问题，只要这个线索值得。”靳如嗔快人快语。
　　沈鸣玉说：“你大舅子有可能私下里仍然在跟军政府的人接触，你去查查，下一届选举他们计划推谁出来竞选，调查一下他和颂恩的关系，以及有些什么勾当。”
　　靳如嗔那边沉默少许，而后压低了声音，说：“我明白了。”
　　“如何？值得合作吗？”沈鸣玉追问。
　　靳如嗔又笑了笑：“值得，回头我让我老婆拟协议发给你，一言为定。”
　　“行。”
　　这次是自己弄来的“情报”，用一张脸和调情，换来了整个东南亚的线下渠道，非常之划算。
　　沈鸣玉心情很好，突然觉得自己似乎有几分当商业间谍的潜质，不过，这么出卖“色相”去获取情报的办法，他觉得自己也就只会用这么一次，
　　千万不能让家里人知道。
　　直到开展，沈鸣玉也没见到颂恩露面，果真如小香说的那样，颂恩虽然做了这间公司，心思却完全不在这里。
　　这也更能说明，为什么PaLam的产品会做成那副鬼样子。
　　沈鸣玉拍了许多展览现场的照片发给凌泠，他们的展场虽然面积不大，却设计得非常新颖别致，吸引了不少人流量。
　　从泠山，到春虫再到浊水，凌泠的设计中没有将三个区域突兀地割裂开，而是采用渐变色和柔和的过度手段，让三个品牌既风格不同，又互相融合，显示出是同一家公司出品的独特气质。
　　苔绿色的山里涌出河流，而后河水渐渐变成蓝色的泳池，蓝色的泡泡在空间里飘荡，中间穿插着那句“想和你一起冒傻汽”，而后泡泡向浊水的区域扩散，颜色又一次改变，变成幽暗而闪烁的白。
　　一段完整的从山野到潮流。
　　硕大的sex in love发光字充满了浊水的展区，毫不意外地成了所有来看展的年轻人的打卡点。
　　看着又精致又热闹的展区，沈鸣玉跟凌泠通视频电话，说：“请老板检查工作。”
　　他知道凌泠很在意自己设计东西的被执行度，不管是包装还是展陈，都希望能最大程度还原他想要的感觉，凌泠一连“哇”了几声，而后说：“比我想象得更好。”
　　又问：“我们的产品怎么样，有人喜欢吗？”
　　虽然展会主要的目的是TO B，但是如果能获得C端客户群体的喜欢，这才是一个产品能真正火爆，并拥有持续生命力的根本。