带着空间宠夫郎(169)

　　从店里离开前，林启还学着末世前的老板，讲了几句激励人心的漂亮话，激的几个小伙计心潮翻涌、干劲十足后，才留下一句择日开业，带着吉一山走了。
　　“我想搞个开业活动。”出门后，林启说道。
　　吉一山一顿，然后点头说道：“好啊，别的店开业时也会舞狮放炮，吸引街上的行人进店。”
　　即便林启不说，吉一山也会安排的。
　　丹棱县的铺面租好后，林启虽没再花心思结交人脉，但他与知州府上交好的事早被消息灵通的有人之人知道了，早有许多商贩或是官场的小喽啰与他打听过林启。
　　若是借着开业这个机会结交一番，或许将来生意场上也能有所帮助，吉一山心中暗自思量着。
　　未料林启却摇摇头，说道：“不是这种活动。”
　　两人回了桂花巷的宅子，林启带他回房，拿出几张画着精美图案的小卡片，上面的茶韵二字极为醒目。
　　“我是想做促销活动，买五赠一。”林启抬抬下巴。
　　这是他从末世前奶茶店的促销策略中学来的，开业时发给来消费的客人一张卡片，每买一杯就在上头做一个标记，集满五杯后，便能免费兑换一杯饮品。
　　这个活动主要是针对在一楼消费的顾客
　　这部分顾客有一定的消费能力，但也不是大富大贵，做这种活动除了让他们觉得新奇外，也会给他们带来省钱的快感。
　　而对于奶茶店而言，也能增加顾客回头率，为他们赢得更多收益。
　　况且他们店内最便宜的一款饮品，是林启用山茶、蜂蜜、糖霜及一片柠檬调制出来的，相比三十文的售价，成本几近于无。
　　别说五杯送一杯，即便买一送一，他也能赚不少。
　　林启想着，莫名有些心虚。
　　而吉一山拿着这几张卡片，却有些发怔，他以前还未听说过这样的“促销活动”。细细琢磨一下，又听林启解释一番后，觉得这法子不错。
　　说道：“我以前总以为有钱的人看不上这些小便宜，这段时日在丹棱城转悠，见到许多家境尚可的妇人与小贩讨价还价，才知他们也看重这一文、两文的小钱。”
　　林启闻言，笑着摇头：“且不说没那么多富得流油的人家，即便真有，他们也不是傻的，有占便宜的机会，怎么会放过？”
　　这个促销活动就是针对大家的这个心理而设计的。
　　至于包厢的顾客，则有另外的两种优惠活动。
　　林启一边向吉一山解释，一边心中偷笑，觉得自己真是把末世前的营销策略全学会了。
　　他想出的两种优惠活动，都与末世前的“办卡”有关，只不过这两种卡却不一样。
　　一种是“贵宾卡”，花五十两办理。
　　只要办理了这种卡，之后到奶茶店喝茶，便可免费使用二、三楼的区域，不必另掏包厢费。而且，还能收到他们每季度上新时的宣传画册及新品送□□。
　　另一种则是“储存卡”，一次存三十两。
　　办理这种卡后，无论是一楼大堂还是二三楼的雅间消费，均按消费金额的八成收取。这对于喜欢他们店内饮品的客户来说，绝对划算。
　　因为店内饮品的定价本就不低，若与几个朋友结伴，一次花七、八百文甚至近一两银子都是有的。提前存入银子，便能减免，算得上优惠了。
　　林启想出这个法子，也是想回拢些银子。
　　他们目前修缮好的铺面，只丹棱境内的这三间，投入的银子已经上千两了。再加上他之前建工厂时，已提前与吉县令预支的一千两，吉县令现在里里外外投入的银子已经有两千多两了。
　　他不知吉县令是怎么想到，但设身处地想想，觉得要是自己投了这么多银子，一直见不到回头钱，还要继续往里搭，总会心里不痛快的。再掏钱时，就没有那么干脆了。
　　所以，他才想出这两种办卡的法子，想让吉县令提前看到奶茶店的回头钱，既能坚定他的信心，又能减轻他的资金压力。
　　可吉一山听他说完，却皱起了眉。
　　他看了林启一眼，犹豫着说道：“林掌柜，我以前倒是未曾听说过这种……活动。只是我觉得，有钱人都不傻，咱们一个刚开的店，他们怎么可能花这么多钱办卡？”
　　见林启听他说完后皱眉，又连忙说道：“不过，也或许是我没见识，我说的也做不得准。”
　　林启下意识摸摸自己的下巴，在末世前时，愿意办这种卡的顾客不在少数，不过确实是有知名度或是连锁店用的更多些。
　　而且，他以前确实曾看过新店办卡，结果老板卷款逃跑的新闻。
　　在这个世界，这种办卡的法子第一次出现，还要花这么多银子，恐怕不会有人来办理。
　　“好吧。”林启遗憾地叹口气，看来资金回拢有些难度。不过转瞬又打起精神，对吉一山说道，“先对二三楼的顾客介绍介绍，有人办最好，没有就算了。”
　　等吉一山答应一声后，林启又拿出两张图纸，纸上都画着一小块木牌，雕花精美，同样写着茶韵二字，只是两张纸上图案的略有不同。
　　“你先找工匠将这两个木牌做出来，各做一百个吧，若有人办卡，就给一个小牌子。”不过林启估摸着，真要有人办理，即便不用牌子，他也能记住是谁，不过还是有个牌子，才显得更郑重些。
　　“还有方才给你的小卡片，也做七、八百张出来，开业时发给买茶饮的顾客。”
　　林启说着，又一拍脑袋，想起别的事来：“对了，我一会儿画两张传单，你找几个书生照着画几百张，开业前一日，让店内的小伙计在县城四处发放。还有你说的舞狮队伍，也请过来。”
　　毕竟是第一间开业的奶茶店，不管是为了讨个好彩头，还是为了吸引更多的顾客，都要声势大些才好。
　　至于这个世界还有的一些开业时的仪式，也一并交给吉一山处理了。
　　这些都做好后，林启先与潘旭一同去昭明寺求了个开业的日子，就在十日后的六月十六。
　　这日子不错，也留了足够的时间让林启准备。
　　他从寺里回来后，除了给家中写了一封信告知此事外，还写了一封信送去半夏镇的武俊手上。
　　武俊是个豪爽的人，对他也仗义，而且林启还有运输的事要与他商量，所以这次开业他打算邀请武俊过来。
　　至于之前在丹棱县结交的其他人，关系一般的派人送了个帖子，请他们到时候来捧场。关系亲近些的，则是他亲自去送的。
　　送去潘旭那儿时，林启被他扣下，陪他一起喝酒。
　　席间，潘旭拍着他的肩膀，大着舌头说道：“你，你放心，兄弟我，我一定去捧场，我这人，最多的就是朋友了，我带着我朋友一起去。”
　　“那些人有钱！”潘旭说着打了个酒嗝，还自己点头，神情笃定地说道，“嗯，特别有钱！你多收他们些银子！”
　　林启也喝多了，闻言笑了起来，连连点头应好，还从怀里掏出一个木牌给了潘旭，说道：“你让他们办这个，办这个我才赚得多。”
　　潘旭把木牌藏入袖中，胸脯拍得震天响，说道：“放心，包在我身上！”
　　说完，两人互看一眼，都觉得自己像是推肥羊入虎口的恶人，不由笑了起来。
　　第二日时，林启又去了霍府。
　　去时，霍远明正巧不在府上，他便直接去闲云轩找霍闲之。
　　这人大抵是闲得无聊，正蹲在墙角的那一泉小溪边看鱼。
　　林启上前正要推一下吓唬他，就见霍闲之早有准备，转身撩了他一脸的水，随后得意地笑了起来。
　　林启无言，接过小丫鬟递来的布巾擦干后，才将木牌扔给他，说道：“六月十六开张，你要无事，就来凑凑热闹。”
　　霍闲之拿起木牌看了看，笑道：“还要木牌才能进去？那你这买卖得黄啊。”
　　林启瞪大眼睛，骂他一句：“能不能说点吉利话！这是贵宾卡，拿着这个用包厢不额外花银子，还能送新品。”
　　他将自己琢磨的两种办卡模式与霍闲之说了一遍。