点我一下，马上暴富[快穿](184)

　　褚何如的心情如坐过山车，一忽儿满怀希望，一忽儿又唉声叹气。
　　沈珏还是那副风平浪静的样子。他本来懒得做说明，但见褚何如成日里心绪不宁，还是拉着他，给他好好讲了一番近一个月的经营趋势变化。
　　“通俗小说和绘本读物的销量，始终在缓慢走高。”他给褚何如看图表，“杂志的销量略有上升，但因为利润太低，所以不见有明显的收益增长。”
　　“知道这说明什么吗？”沈珏看着一头雾水的褚何如，恨铁不成钢。
　　褚何如摇头。他只觉得收益一直持平，房租早晚看涨，月满书屋终究是不会有起色，心情灰霾，看不出来什么好兆头。
　　沈珏：“……”
　　沈珏：“整体销量一直在缓慢上涨，仍在暑期，也不存在明显的客流量变化。”
　　“这就说明一件事。”
　　“看书、买书的人，正在变多。”他说，“养成阅读习惯的人越多，书才能卖出去更多。”
　　“那些专注于卖咖啡的书店，不知为何，很容易忽视这个简单的道理。”


第133章 玦满月盈望书香（6）
　　看书的人在变多？还能有这种好事儿？
　　褚何如看看自己的Kindle, 没吱声。
　　这个Kindle，他和几个朋友差不多时间买的。前段时间几个人交流起来，除了他持之以恒用Kindle看书, 其他几个人都说, Kindle已经闲置在家，吃灰当垫板了。
　　想到这里，褚何如惊了一下。虽说他自己是个不折不扣的书迷，但不知从什么时候起, 就连他自己，也对文字制品的传播力度不抱希望了。
　　沈珏戳破他：“一看你就没好好观察来店的客人。销售记录是一方面，另一方面则是真实的顾客画像。书店开业至今二十几天, 至少有十几位客人, 已光顾两次以上。比如说那对经常出入医院的母女，又比如说一些住在附近的学生……”
　　“学生和家长都不少，我可能得考虑拿一部分教参，放在店里。”沈珏半开玩笑半认真, “旱涝保收，最经济适用的书目。教参镇场，也方便给学生保驾护航, 让他们有借口顺便带几本课外书走。”
　　褚何如给他说得惭愧。他向来都把精力扑在书本上, 有几分愤世嫉俗，也不好与人打交道，的确是不关心店里来了什么顾客，只将自己当做一个收银算账拿货的机器。
　　沈珏这样讲了以后, 他不得不做出一点改变。也学他的样子, 明里暗里努力观察到店的顾客, 揣测、体味他们的喜好与未出口的诉求。
　　读人如读书, 阅人亦阅己，不期然地，他就想起这样一句话来。
　　时光消磨着，蹉跎着，转眼满打满算一个月已到。账单拉出来，两个人盘点了一下，发现总体收入，竟然达到了一万六左右，确确实实做到了收支持平，自给自足。
　　但参阅细项时，成果并不尽如人意。图书杂志方面的销量，看数字蔚为可观，总计超过八百之数。可中古杂志出去得太多，图书出售量不过尔尔，最后核下来，平均每本读物，净利润不到十块；纸本读物的总利润，仅有七千出头，连一万六的百分之五十都不到。
　　那么剩下的一半，自然就来自于黑咖啡与三明治套餐了。
　　“人总是难免变成自己最讨厌的样子。”沈珏自嘲，“终究开成了一间咖啡店。”
　　褚何如却说：“沈老师和傅老师做出关店决定以前，月满书屋每月至多只能卖出五十本书。那还是旺季呢。”
　　言下之意是，沈珏过来接受，改变经销策略，一口气就能卖出八百多本奔四位数而去，已经是个奇迹。
　　他是个矜持的人，吹捧的话，出不去口。这样半遮不掩的婉转，已经是他最高的赞美。
　　除了书和限时套餐以外，月满书屋还卖出了一些水笔和水笔芯子、笔记本、胶带纸等常规文具。新开张的网店则因为信誉分数太低，无人问津，一个月到头，就成交了两单生意，总计售出五本超冷门图书。这两部分的收入，在整体计算中，基本可以忽略不计。
　　“不健康的收入结构。我希望图书方面的收入，至少要做到六成以上。”沈珏起来，用机器做咖啡，递给褚何如一杯，“但能够自力更生，是一个好的开始。”
　　太俗了，褚何如微微摇头。但工资是小沈掌柜发的，他没有办法，只能入乡随俗，与老板碰咖啡杯。
　　“这里是月满书屋？”两人正在以咖啡当酒时，书屋门口风铃响动，走进来一溜人。高矮胖瘦，男女老少，从二十岁到五十岁，一应俱全。
　　人多了，书屋这方寸之地就显得更小。几个人四下环视，为首一个四十出头、烫着密而小的卷发的女人一挥臂，一股要打群架的气势：“我找你们老板。能帮忙联系吗？”
　　与凶悍的外表不一样，这个女人的声音却好听。中气十足，有如醇厚美酒。
　　褚何如一把推沈珏出去，唯恐天下不乱：“找他，就是他。”
　　“这几个人是隔壁医院的。”他转头小声对沈珏道，“口袋里工卡露出来了，手上有破口，是长期用消毒水搓手造成的。”
　　“有进步啊。”沈珏抬了抬眉。
　　他转向那几位陌生的访客：“有事可以找我，这里我说了算。”
　　话说得大包大揽，可人怎么看，都还是个略显稚嫩的大学生。声音好听的女人打量了他一眼，转到那个装满了绘本、漫画和插图故事书的架子前面，道：“我们想买多一点书。你看看，最多能便宜多少？给个优惠价格吧。”
　　大客户啊！褚何如正自心喜，却听得沈珏道：“我们是小零售商，批发价拿来的货，有心给优惠，也很难给出优惠的价格。”
　　“如果想要便宜，你们可以考虑直接从这几个网站上下单。”沈珏划开手机，给女人看存在一个文件夹里的APP。他自己也经常在这几个APP凑优惠券，买很便宜的书，“单本量大的话，还可以去批发市场。怎么都比在这里买划算的。”他说的很诚恳。
　　中年女人噗嗤笑了一下。她说：“但你这里的书不一样。”
　　她提起来一只PU皮袋子，从里面抓出来两本绘本，一本上面画着一只望月的小犀牛，还有一本上面画着一个脑袋长满花草的娃娃大头：“外面没那么容易买得到吧。”
　　这两本书沈珏都认得，是小果粒和她妈妈第一次来书店时买走的那一堆绘本中的两本。这两本绘本刊印的年代比较早，现在市面上已经不太买得到。他在旧书市场发现九成新的版本时，发现内容很好，如获至宝，全都收下买了回来。
　　女人是医院职工，孤品绘本又在她手中出现，那就说明……
　　沈珏的脸色变了一下。褚何如也会过意来，脸上笼上一片乌云。
　　女人狐疑地瞥了他们一眼，道：“想什么呢？这是病人和病人家属读完以后，捐给医院图书角的。我们最近想建设图书角，原本是准备大批量网购，便宜方便。可是病人家属一致反应，月满书屋的图书选品很讲究，强烈建议我们找你们合作。”
　　“噢。是这么回事啊。”虚惊一场，小果粒没事，沈珏也就放心了，“那当然好。”
　　“可是，不该直接买。”沈珏道，“女士，医院要建图书角，当然需要慎重选择书目。给老人的，给重症患者的，给小孩儿的，给术后恢复的……不该是一模一样的书。”
　　“等候大厅、药房、输液室……病房以外，可能也会有别的地方需要书本。”他说，“我们都生过病去过医院，焦灼的情绪，从挂号开始，就萦绕在医院的每一个角落。也许，我们可以想办法想所有人都变得更轻松自在一些。”
　　女人的眼神再次起疑，现在这个毕业不久大学生模样的青年，在她眼中有了几分诈钱的嫌弃。她关心的是成本和效益：“你估算一下，给我一个数目和报价。”
　　沈珏摇头：“敲定书目以前，最好能去现场看看。给病人看什么样的书，我想，这应该是一个需要慎重对待的项目。”