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社恐靠表情包成了清宫团宠(182)

作者:某璃 时间:2023-01-25 13:00 标签:爽文 无CP 宫廷侯爵 清穿 历史衍生

  几番试探,没想到那两宫女不说话,那太监滑不溜丢,是个人精儿,啥也没套出来。
  很快,伙计回转,带来店里的东西和水盆,步山这才把箱子打开,露出里面散发着甜香、颜值极高的香皂来。
  “这……也是胰子?”陈掌柜前后一联系就猜了出来。
  步山笑着拿出一块给他,“请陈掌柜试用。”
  陈掌柜双手接过,小心地试用了一下,当即惊艳无比,“这胰子极好,品质上佳!”
  最难得的是,它莹白如玉、触手滑腻、清香淡雅,好闻又好看,无论是女眷还是文人,都能一眼相中!
  步山笑问:“这可不是胰子,不用那腌臜玩意儿做,都是用的好料做的,叫‘香皂’。陈掌柜觉得,这么一块香皂,值多少钱?”
  陈掌柜顿了一吓,试探道:“一两?”
  胰子本就比较贵,一头猪只能做得一两块,在前朝或许还好,一块一两百文总能买到。
  在本朝却成了进贡给宫廷的贡品,这价格就起来了,少则五百文,多则一二两银子。
  所以,陈掌柜的也给估了个中间价。
  步山笑问:“这是陈掌柜开的进货价?”
  陈掌柜差点跳起来,怎么可能?!
  “贵人说笑了,这些胰子虽然卖价是一二两银子,但进货价也不会超过一百文。没有咱家的招牌,别人做出来散卖的,那些夫人小姐和文人,可都不买账。”
  当然他没说的是,这些胰子是自家产的,成本更低。
  步山点头,“诚然如此。”
  陈掌柜说的倒是在理,妄想做出一块香胰子,在路边摆摊就一两银子卖出去,是不可能的。
  这个朝代,有钱人已经对‘老字号’和‘口碑’有了模糊的概念。
  步山却道:“可咱们这香皂是独一份儿的,全天下都没人能造出来,它高雅清香,比任何胰子和澡豆都好用,还有美容养颜的功效……”
  步山极力推销,这些,都是一路上胤祉让他学的各种生意经,这时就派上用场了。
  “……所以,若陈掌柜可派人每月自行进京取货,咱们倒是可以一两银子一块让利与你。”
  陈掌柜:“…………”
  须臾,三人被客气地送出了香粉铺子。
  陈掌柜满脸写着:[您看我像冤大头吗?.jpg]
  他以自己不能做主、还需回禀东家、东家外出谈生意为由,客气地婉拒了这门生意。
  “气人!”妙月出来就生气了,“不要还浪费咱们这么多口舌和时间。”
  步山叹道:“做生意果然不容易啊!”
  胤祉:“做什么,都不、容易。”
  接下来,三人又走了几家商铺,全都被婉拒了。
  妙月气成河豚,“小姐不如直接下令……”
  胤祉摇头。
  他知道,若拿出自己的阿哥……呃,或者说公主身份,别人是不敢拒绝的,但他还是想公平公正地谈生意,不使用特权。
  做生意是双赢,不是剥削。
  他倒是可以让让价,只是,这些人也太不识货了!
  几人走过河间府最热闹的长街,忽然,胤祉脚步一顿,往后退了一步两步三步,往一间店里看过去。
  步山和妙月不明所以,也跟着看进去
  。
  然后就惊讶地发现,这家店在算账的掌柜的,居然是一名美妇人?
  这是一家成衣店,若在后世女人当店长很正常,但在这里就显得很特立独行。
  胤祉当即让步山去打听这女掌柜的情况。
  很快,步山就来回禀:“呃,小姐,这家店就是这位妇人夫家的。她是个寡妇,却不肯让出家中铺子给小叔子,自己抛头露面做生意,名声不太好。”
  胤祉嗯了一声,眼里兴味盎然,“就她了。”
  步山:“啊?”
  胤祉:“Girls help girls.”


第114章
  成衣铺子里。
  纪清芬打着算盘查账,眉心越皱越紧。
  这个月赚的太少了,比上个月还少,跟她夫君在世时更是没法比。
  再这么下去,即使店铺是自家的,没有流水也很快会开不下去了。
  怎么办?家里还有一对亲生儿女,和一群小丫头要养……
  店外,步山没听懂胤祉的话。
  他一向自诩是最了解小主子的,是小主子身边最称职、最不可或缺的传声筒,这听不懂的,一定得问清楚。
  “小主子,您说的是什么意思啊?狗死还是狗屎?”
  胤祉:“……”
  他对步山翻了个白眼,问:“人品、如何?”
  步山做事最是周全,得知小主子有可能想帮这妇人,自然也打听了她的为人。
  “都说这女掌柜极为泼辣……不过,从前她男人在世时,这倒是一家子厚道人,家里七八个伺候人的,都是买来的小丫头。”
  妙月听得一头雾水,“谁家伺候的人不都是买来的吗?”
  步山:“重点是‘小’,据说那些丫头买来的时候,最大的也不过五岁,最小的两岁,能做什么?”
  妙月:“那怎么专挑这么小的买,里面没有什么猫腻吗?”
  步山:“听我慢慢说,这家男人原是乡里有点名气的读书人,乡下富户便把女儿嫁了他。谁料男人一直考不上秀才,后来夫妻俩就用嫁妆白手起家,做起了成衣买卖。”
  “他二人成亲几年都未能有孕,某次遇到同乡因养不起,要卖掉三岁的女娃儿,一时心软就买了下来。不料当天就诊出有孕,来年就诞下了一对龙凤胎。夫妻俩认为,这都是做好事的功德带来的因果“。
  这事儿听着有够猎奇的,妙月见步山故意停顿,戳着他催促:“快说,后来买小丫头又是怎么回事?”
  “除了第一个,后来买的小丫头,其实都是别人找上门来卖的,无一不是家里过不下去,养不了的。”
  “自己找上门,”妙月拧眉,“他们这样,就不怕有些人装穷来卖女讹钱?”
  步山:“人家只是心善,又不是蠢的,自然会去查证,若发现是来讹钱的,就都打出去了。”
  妙月这才道:“这倒确实是一家子好心人呢,可惜了……”
  可惜好人不长命,留下孤儿寡母的受人欺负。
  胤祉听完故事心中有数了,看看天色,写了几句话给步山看后,就迈步走进了店里。
  他把这次谈生意的事情,全权交给了步山,就等着看步山自己发挥了。
  毕竟他自己社恐,揣度人心、人情世故完全不擅长,只能当一个‘知识点搬运工’了。
  纪清芬难得见到有客人上门,眼底一喜,立即亲自上前招呼:“贵客好,您几位想看点什么样的衣服?”
  “掌柜的如何称呼?”
  步山一开口,那嗓音和口音就叫纪清芬一怔,但她极快地反应过来,“小妇人姓纪。”
  好几日前,就听说圣驾南巡会经过河间府,今日一早还有官兵来警示过,她当然很容易就能猜出对方身份了。
  步山:“纪掌柜,咱们是来跟您谈买卖的。”
  “您看中了哪些?”纪掌柜心情激动,京城来的,就算是包衣奴才,也有钱得紧,是要给她一笔大单子么?
  不料对方却道:“不,咱们是给您送了稀罕物来着。”
  说着,步山打开箱子,拿出香皂。
  纪掌柜本想拒绝,但目光却在瞬间被那香皂吸引,“好香好别致的香胰子啊!”
  可她的神色很快黯淡,“承蒙贵人青眼,但小妇人眼前窘迫,怕是吃不下这等好货了。”
  步山笑问:“是因为最近生意不好么?在下倒是可以给纪掌柜出出主意。”
  纪掌柜心中立刻生出希冀,京城里来的贵人,定是更有眼界、更聪慧吧?
  步山环视了铺子一周,指着一处问:“如今已是春末,你那些冬衣卖不完是打算年底再卖?”
 
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