穿进年代文后我有1了(80)

　　当然钱国胜没说这么直接，主要是许空山在旁边虎视眈眈的，他那身板，可能不够对方一拳的。
　　陈晚能领会钱国胜的意思，盗版嘛，他见多了。
　　“我会做的不仅仅是夹克而已。”陈晚的底气比钱国胜更足，他拿出画满设计稿的本子递给钱国胜，“虽然没有上色，但我相信你应该能看懂。”
　　陈晚的底气来自于他无与伦比的设计天赋与远超当下的时尚理念，对于今后的流行趋势他比任何人都清楚；不过陈晚没打算顺应流行，即便如今没有出现，那也是别人的，他不屑于做这种抄袭的行为，他要自己开创流行。
　　钱国胜不会设计衣服，但他会看，如陈晚所言，即便没有上色，他也能从简单的铅笔画中感受到那些服装的魅力。
　　不论男装还是女装，陈晚均能游刃有余。
　　“可是你的设计稿里面有很多衣服不是现在就能被人接受的。”钱国胜一针见血，如今男女衣着保守，男装是男装，女装也是男装，陈晚所设计的那些无袖连衣裙、短裙等等都显得太过前卫。
　　陈晚神色轻松，他只说了一句话：“你身上穿的这件夹克是我设计的。”
　　现在不能被人接受又如何，时代会变，人们的穿衣风格同样会变，总有一天他们会接受。而且能被人接受的他也不是设计不出来，钱国胜就是最好的例子。
　　你可以复制我的衣服，但你不能复制我。
　　钱国胜并不占据绝对优势，没了他，陈晚照样可以买布料，只是价格没那么便宜，利润会比较低。与此同时每一个穿着陈晚设计的衣服的人，都是他行走的模特，足以为陈晚招揽客源。
　　所以没了钱国胜还有李国胜、张国胜，而陈晚才是不可或缺的核心。
　　钱国胜从一开始就错了，陈晚没有他想象中那么单纯。相反，在两人之间，更没见识的是钱国胜。
　　“我一天至少能卖出十件衣服，你能做几件？”钱国胜犹在挣扎，他试图用工作量来压制陈晚。
　　“你该不会是想要纺织厂帮你专门开一条制衣生产线吧？”陈晚从钱国胜的表情中得出了答案，这位少爷未免也太天真了。
　　“我舅舅是副厂长。”钱国胜不觉得他有什么不对，纺织厂有制衣车间，也有成衣销售部门，到时候单独开一条生产线来制作陈晚的设计，为厂里增加盈利，岂不是一举多得，他舅舅肯定会同意的。
　　鉴于钱国胜是自己未来的合作伙伴，陈晚决定敲敲他这榆木脑袋。
　　“你也说了你舅舅是副厂长。”陈晚在副字加了重音，“这是国营纺织厂，不是民办，哪怕你舅舅是厂长，他也没有绝对的话语权。单独开生产线不是他一个人能说了算的，即便他同意了，你能确保其他负责人不反对吗？”
　　见钱国胜仍没想通，陈晚换了个问法：“你们厂里现在的效益怎么样？工人们忙吗？”
　　“效益挺好的。”钱国胜有些莫名其妙，“工人也很忙，我们都是三班倒，机器从来没停过，除非出故障和检修。”
　　机器是纺织厂的命脉，刘强那么拼命，除了自身努力以外，也有厂里的因素，毕竟他总不能没事找事。
　　“嗯，他们都忙不过来了，那你为什么还会觉得厂里愿意为你单独开生产线呢？”
　　陈晚说到关键点，单独开生产线，场地哪来？设备哪来？人工哪来？
　　如果不单独开生产线，那就要砍掉原来的给钱国胜腾位置，这个可能性显然跟单独开生产线一样，都趋近于零。
　　原来的生产线运作得好好的，一样挣钱，服装市场供不应求，外部环境毫无竞争压力，领导为什么要大费周章去改。就凭你钱国胜是副厂长的外甥，就凭陈晚独特的设计？
　　不好意思，陈晚对自己的设计再有自信，也不会认为他可以改变目前的大环境。
　　说难听点，即便钱国胜把陈晚带到纺织厂的领导面前，在领导眼里，陈晚也不过是一个名不见经传的，没有任何成绩的会做衣服的裁缝而已。
　　指望纺织厂为他开生产线，做梦还差不多。
　　陈晚说得够直白，钱国胜的满腔豪情被他的冷水泼得拔凉。
　　“你的想法是不错的，但时机不对。”陈晚没有全盘否决钱国胜的想法，如果把时代换成九零年，钱国胜的提议一定能通过。
　　要怪就怪钱国胜生不逢时吧。
　　至此钱国胜失去了所有的主动权，陈晚等他缓和了情绪，才开始说自己的计划。
　　首先是产能的问题，在当前政策之下，衣服只能由陈晚来做。以夹克为例子，除去必要的学习时间和吃喝拉撒睡的生理需求时间，陈晚每天最多能做三件同尺寸同颜色的。
　　其次受产能限制，钱国胜的销售手段必须发生改变，贵精不贵多。提高价格，降低购买人数，这样可以实现利润最大化，另外还可以私人订制。
　　“私人订制？”钱国胜疑惑，“怎么私人订制？”
　　陈晚指了指设计本：“我给你画一本彩图，不想要大众款的可以从上面选自己喜欢的款式，然后我按照对方的具体尺寸来做。”
　　简单来说，陈晚沿用了成衣和高定那套。
　　钱国胜恍然大悟，看向陈晚的目光中充满了赞赏与崇拜，一个裁缝定做，怎么经陈晚一解释就变得那么高级了。
　　前面的聊完了，接下来该商量的是具体的合作模式。
　　陈晚不是黑心资本家，尽管钱国胜不占优势，他依然给了钱国胜两个选择。仍以夹克为例，一是进货销售模式，陈晚花钱从钱国胜手里买布，钱国胜以每件20的价格从陈晚手里拿货，卖多少钱陈晚不管，多出那部分都归钱国胜所有。
　　二是控股共赢模式，一起承担成本分享利润，钱国胜提供布料，陈晚提供衣服，统一价格，销售后减去成本，利润四、六分，钱国胜四，陈晚六。
　　后者看来似乎对钱国胜更为有利，但陈晚也不亏，这样结成的利益共同体才能把钱国胜绑的更牢。陈晚完全不用担心布料，为了多赚钱，钱国胜会自己想办法把买布的成本降到最低。
　　钱国胜思考良久，从长远的发展考虑，选择了后者。
　　“以后就要麻烦钱哥了。”协商完毕陈晚草拟了一份合同，确认无误后两人签字按手印，一式两份，待条件成熟了再走正轨程序。
　　“不用这么客气。”钱国胜把合同叠好，又和陈晚商量了一下具体细节，等全部敲定后他看了眼时间，时针走过四点，他们竟然谈了足足三个小时，“刘强说你们是坐车来的，这个点过去怕是来不及了，你们晚上准备住哪？”
　　“我们有住招待所的介绍信。”　陈晚早有所料，他昨天特地去大队开了介绍信。
　　见陈晚有备而来，钱国胜于是没有说出他的安排，他原打算去他舅舅家住一晚，把宿舍让给陈晚和许空山。
　　“那行，这会时间还早，我带你去仓库看看吧，你把布挑好，我去找人开条子。”钱国胜有自己的门道，开不成生产线，买点布料还是没问题的。
　　陈晚欣然答应，他终于能尽情挑选布料了。
　　仓库管理员是钱国胜舅舅的亲戚，钱国胜叫他董叔。
　　“仓库有的布料都在这上面了，你们看看吧。”董叔拿了本贴满布条的册子给钱国胜，钱国胜转手给了陈晚。
　　从材质上纺织厂共有两种布料，分别是棉布和化纤，也就是所谓的的确良，听说生产的确良的机器是从国外进口的。
　　同样的材料织法不同出来的面料厚度和手感也不同，再加上颜色，陈晚初步估计这册子上的布料有至少二十款，远比他在百货商店看到的多。
　　虽然陈晚偏爱棉这种天然材质，但作为当今流行的布料，的确良也有一定的优点，因此陈晚两种都各选了三款。钱国胜来时跟他说了，布票和钱的事不用陈晚操心，他只管选就是。
　　陈晚要的就是这个效果，他各选了大概能做十件衣服的量，加起来就是三十件，够他忙活十天半个月的了。
　　第一件衣服陈晚和钱国胜一致决定做夹克，现在气温正合适，有购买意愿的人也多，等积累好客户群，他们再推出别的款式。