我在古代建设领地(186)

　　他来此也是来视察看看的，这些商人的谈判不可能每一个都由他出面，所以还是得培训这些工坊主自己的能力。
　　不过这些工坊主都是千挑万选才选出来的聪明人，自然是知道其中的厉害，他们必须将自己工坊生产的东西推销卖出去，换成钱粮才有资本将工坊越做越大。
　　所以，明钰将人带过来，便开始旁观，他不准备插手，一切都让余老大去商谈。
　　“余老大这个人，头脑领会能力都很强，应付这些事应该没问题的。”看许文有些担忧的样子，明钰小声点破。
　　许文如何不知，他们选出来的工坊主都是有能力的，只不过这些模式都是第一次，前无先列的。虽然平日里也跟各个工坊主培训过这些，可真正到这一天，还是会担心会不会出岔子。
　　“我们且先看着吧，这么简单的事，他们早就熟练应对过的。况且就算有什么差池，我们不也在这里嘛，总能有办法挽回。”明钰一点也不担心，慢悠悠的喝了口茶道。
　　许文点点头，心中总算是安心一点。想到王爷所说的方法，心中就对王爷生出敬佩之情。王爷怎么就能想到这样的好办法呢？唉！换做自己，只怕……不行，自己还得跟着王爷好好学，不然，自己与王爷的差距只怕会越来越大。
　　他从一个底层小吏，受到王爷看重，将他提拔上来，将很多重要的事王爷都交给他去做。他心中也是忐忑不安的，就怕王爷信重他，自己却能力不足，到时候让王爷失望，自己可就万死莫辞了。
　　王爷是伯乐，他却不是千里马，跟着王爷以来，他从王爷这里学到了不少东西。每每觉得自己进步，自己的理念离王爷又进一步能够有希望赶上之时，王爷却能够一下子将他打回原地。这就让他快吐血了，这样下去，他永远也赶不上啊。
　　明钰当然不知道他心中的想法，在他看来许文已经是学习能力最强，进步最快的一个了。他是希望多一点这样的人，相助自己，人才越多，将来凉州的发展才会越来越好，而自己才不用什么事都亲力亲为。
　　再等等吧，只有等凉州的大名宣扬出去了，到时候才好引进人才啊！
　　作者有话要说：    嘿嘿，等久了，我都只能偷偷码字，不然会被骂。这两天眼睛好一点了，还是有点涩涩的感觉。我会尽量更新的！感谢在2021-02-28  12:28:11~2021-03-03  12:00:31期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
　　感谢灌溉营养液的小天使：美人虞  50瓶；qing803  10瓶；兰兰子不吃鱼  3瓶；非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！


第146章
　　所有人都围在一起，看看余坊主究竟是想做什么。
　　余老大不慌不忙，他早就私下里练习过无数遍了，此时介绍起来也得心应手。
　　只见他拿起一小块方方正正的东西，在大家眼前扬了扬，说道：“这个呢就是肥皂了，用他洗衣物，洗弄脏的东西效果是非常好的。”
　　他说完接过旁边人递过来的一块乌漆麻黑的布头，放入水中再用他手中叫肥皂的东西洗过两遍，肉眼可见的脏污就逐渐被洗掉了，原本清透的水则变成了黑糊糊。
　　“你们看看像这样的根本就不容易洗干净的东西，只需要用它，就能清洗干净像新的一样。”余老大介绍着，又亲自让人洗手示范，去油去污，用以证明这个肥皂的好用之处。
　　众人面面相觑，他们亲眼所见的确是真的，看上去这个肥皂的确方便实用得紧。现在世人用草木灰或者澡豆洗衣物，远远没有这个叫肥皂的东西好用。如果可以，用它代替草木灰澡豆还是很有市场的。
　　这样新奇的东西，让大家都忍不住亲自又上手试了试，已经有人心动了。这种东西拿出去不论贫富贵贱应该都是喜欢的，比起草木灰和澡豆来，方便又干净。只是不知道这东西作价几何？
　　有人心中暗暗盘算起来，现在的场合也不适合谈这些，看来只能下来以后悄悄问询了。
　　余老大又拿出一种叫香皂的，其色泽莹润洁白，隐隐中有一股香气扑面而来。
　　“这香皂里面加了香料精油，用于洗漱洁身，香气附着于身可以经久不散，可比熏香之类的好用多了。我也不知道中原的人的喜好，不过我们这里的小丫头，大姑娘都特别喜欢用这个。”余老大十分得意的说道：“我这里也给各位准备了一些，诸位可以拿回家试用看看效果如何。”
　　一个个精致雕花的小木盒子被送到大家的手中，有人迫不及待的打开看了起来。在余老大口中已经知道了这个香皂的特性，现在看起来的确跟说的一样，色泽莹润，触感丝滑，香气自内而外散发出来。可以想象得到，这种东西拿回去一面市，会有怎样的轰动。
　　而且他们手中的香皂明显不是同一种，当然颜色香味也各不相同。很明显，这些香皂不只是一个样品。
　　要知道，现在的香料价值千金，一般人可望而不可即，根本就不能用香料，只有皇室贵族或者达官贵人才用得上熏香。也只不过是熏在衣物或者配饰上，并不似香皂，只是洗手洗身香味就能依附在身上，简单实用又方便，省不少的事儿。而且还能有不同的香味儿，各人喜好不同，这就让人有选择的余地，也能更加深入人心。
　　终于有人等不及了，急切的问道：“余坊主，这香皂不知作价几何？”
　　他们也要看看价格适合什么样的人群，这东西以前也没有过，他们也猜不出成本价值究竟如何。
　　这话问出了所有人的心声，众人齐刷刷的看向余老大。
　　“这个价钱嘛倒是不贵，至少南边的普通百姓都能用得上。”余老大不慌不忙，“大家想想看，如果大燕每户百姓都用上我们的肥皂香皂，你们能赚取多少的银钱。”
　　这话一出，没有人不心动，这个东西如果能经由他们的手走进千家万户，这其中的利益可想而知了。
　　有人按耐不住心动，甚至就开始打听如何才能合作买卖之事了。
　　余老大笑了笑，意有所指的说道：“此事是有专人负责谈判的，我这里只是负责生产制作技术，可做不得主。包括价钱以及贩卖规则你们都可以商量着办，你们要这有意这门买卖，可以尽早提出来。只要你们商定好了，签下订单，我这里随时可以照你们的要求，要多少产多少。”
　　他们早就已经制定出了分工合作的事项，这边只负责工坊生产制作，其他的像接订单，与人谈判合作事由全交由许大人经管。
　　马思庸听出了他话中的意思，只要转念一想就已经知道了余老大话中所指之人是谁，他眼神灼灼的盯着一旁与明钰喝茶的许文。他们这些人都是人精，端王爷日理万机不可能事无巨细都管。他们早就看出来许文在其中的重要性，许大人得王爷信重，这次王爷也特地带了许大人前来，不就已经说明问题了吗。而且之前他们的货品都是由许大人带头协商货卖的，不出意外的话，这许大人就是经管之人了。
　　马思庸不着痕迹的走上前去，急切的问道：“王爷，许大人，这买卖……”
　　他还没说完，明钰已经打断了他的话，笑眯眯的道：“马家主稍安勿躁，这里只不过是其中一处，还有其他的作坊呢，生产的东西也是不一样的，你们都可以先看看。”
　　“正是，马家主，我们还有其他好东西呢，大家都可以看看有什么感兴趣的。至于合作方案，我们可以坐下来慢慢商谈嘛。”许文接着说道。
　　话说得没错，马思庸只能按耐下心思。他知道王爷他们不可能信口开河，既然他们都说还有好东西。那就一定是有不下于肥皂香皂的物品了，一起看看也好。哪怕他马家家大业大，可一个人的能力有限，是不可能将所有东西包圆的，他可以看看选择对马家有用的，看情况如何抉择。
　　想到这里，马思庸沉下心来，点头赞同。
　　等这边告一段落，他们就要继续往下一个工坊而去。看过皂工坊，这些商人对于接下来的事物是更感兴趣了，心中也是无比的期望。
　　这一趟真没白来，不说其他的，单单刚刚看到的香皂肥皂，如果自己能有机会拿到手一些运回去贩卖，也是不虚此行了。