我在古代开书坊 上(85)

  宋凌霄想起了梁庆的人物卡上，艺术+250的属性。
  草，怪不得他这么乐颠颠地同意了全权代理《金樽雪》的销售。
  “宋老板，怎么样？哥哥这两笔画，还带劲儿吧？”一个油腔滑调又沾沾自喜的声音从宋凌霄背后传来。
  宋凌霄吓了一跳，举起手里的《四书通行本》挡住脸，从书的上沿看去，可不就是梁庆本尊么！
  “宋老板，你这是干什么，怎么看自家的宣传告示，还要偷偷摸摸的？”梁庆不赞同地指出。
  “你这写的什么啊！”宋凌霄冲他使眼色，“我们书里哪有这些内容！”
  梁庆转了转扇子，一副成竹在胸的模样，笑道：“怎么没有这些内容？来来来，宋老板，随我上车，我带你去全城的铺面看一遍，看看我为你这本书，是不是鞠躬尽瘁，是不是尽心尽力。走，咱们边走边说。”
  宋凌霄便跟着梁庆上了马车，将全城的地面渠道看了一遍，他越看越是佩服，越看越是心惊，整个京州城铺天盖地都是这本书即将上市的消息，上至大的书铺，下至旮旯拐角的杂货铺，还有戏楼、茶馆，全都是梁庆的手绘海报，每一家相关的不相关的，卖书的不卖书的，似乎都做了出货的准备。
  梁庆的地面推广能力竟恐怖如斯！
  “怎么样？还满意吧？宋老板，这可是硬功夫，”梁庆摇着折扇，得意地说道，“至于纸上的功夫嘛，那是软功夫，软功夫最磨人，梁某可是费劲了心血，才提炼出这三句，你客观公平地讲一讲，看完这三句，你能不好奇内容是什么吗？”
  “可是这也太黄……”宋凌霄有点羞于启齿。
  “非也，食色，人之所大欲，先用基本需求把人勾进来，待他掏了银子，翻开书，成佛成圣，那就看你们这些编书著书人的本事了。”梁庆收起折扇，“至于我嘛，只是负责将他们勾进来的使者，甭管我用什么手段，勾进来就是成功，大家各司其职，各安其事，方能发挥最大的潜力，达成最好的效果，你说是吗？”
  宋凌霄不禁想到了1990年第一版引进国内的《挪威的森林》的副标题：告别处女世界……
  你可以的，梁庆。
  作者有话要说：　　感谢@975的地雷x1，感谢没有名字的小伙伴的营养液+15，略略略的营养液+9，狂奔的营养液+5，555的营养液+5，江东狂士肆次的营养液+5，冽慕初的营养液+1，霜降的营养液+1~


第38章 《金樽雪》上市！
　　按照大兆律法, 一个月一共放两天假，初一一天，十五一天, 这是常假, 还有各种节庆假，皇室成员生日假，过年从前年放到年后, 也有值班的, 只要胆子大，上班如放假, 等等不一而足，总体来说, 大家的业余生活还是非常丰富的。
  十一月十五这一天, 全城已经有了些过年的气氛, 正值雪晴之时，人们纷纷从自家巷子里走出来, 来到外面大街上，街上车水马龙, 卖汤饼的、捏糖人的、糊灯笼的早已店铺大张，开始吆喝起来。
  不过，这一天最为热闹的地方，要数西南市场，为了一个月后的过年置办年货，人们有高企的购物需求，西南市场平素聚集着四面八方远道而来的客商，初一一大集，十五一小集, 如今轮到十五的小集，却也办成了大集，不过辰时初，西南市场就已经人头攒动，人声鼎沸，各色新奇的商品一应呈上前排，吃的、用的、玩的、耍的一应俱全，看得人目不暇接。
  十一月十五这一天，也是《金樽雪》正式上市发售的第一天。
  宋凌霄就出货这个问题和系统商量了一下，如果把货全都放在凌霄书铺里，未免太过拥挤，如果放在仓库里，又是个虚拟地址，不如书坊系统从权处置，让宋凌霄在城东门外、洒金河上游沿岸租下几个仓库，临时使用，将虚拟仓库的货物倒腾到实体仓库里，前一天叫梁庆去铺货。
  书坊系统准许了宋凌霄的请求，宋凌霄便去城东门外，京州郊区地带，包下了八个仓库，每个包一个月，才花了八十两银子，平日里也许还不用这么多，因为这是过年前，仓库紧俏得很。
  搞定仓储问题之后，梁庆开始铺货，他不出马车，只叫人在现场看着，叫城中四个区的店铺各自集中起来，一起取货，然后发往四个区的货物集散点。
  铺货有条不紊地进行着，到十一月十五日开店前，已经全数送到位，黎明前飘了一阵小雪，太阳一出来，又是万里无云的大晴天。
  站在朝阳下，精神饱满的梁庆丝毫看不出昨天晚上通宵工作的疲态，他今天的任务是坐镇西南市场“中军大帐”。
  “现在是什么时间？”梁庆问仆役，仆役回答是卯时末（7：00），梁庆便吩咐下去，辰时正（8：00）来报一次销售情况，之后每隔半个时辰报一次。
  “是！”仆役领命而去。
  梁庆闭上眼睛，开始假寐，他在心中计算着预估销售，西南市场今天的人流量非常大，但大部分是京州普通百姓，他们手头并不宽裕，是否愿意一下掏出一两五钱银子去买一本言情小说？一两五钱银子够置办一桌精致的酒席，宴请一位远道而来的朋友，够给家里丫头扯两匹绢，够乡下人吃半年。
  不不不，也许他不该算的这么细致，拿不出一两五钱银子来买书的人，想必也没有时间和闲心去看书，他应该把范围再缩小一点，缩到有点本钱的缙绅、旅途无聊的客商、一技傍身的工匠还有本地大户人家的仆役。
  西南市场今天应该聚集了全城的这类人，身上都揣着足够的钱，是出来采买的，他们会不会想买一本制作精良的新书，当做新年假期的搭头，拿回去消磨时间呢？如果会的话，会有多少人买呢？
  粗略估计，京州有十三万登记在册的户，以每户五口人记，就有六十五万人，但今天会来到西南市场的只是其中负责采买的一小部分，顶天能占到五分之一，也就是说，西南市场八个书摊销售点一天经过的人流量有十万人左右，这十万人中能掏出钱来买书的也就是十分之一，一万人，但是一万人不可能都买，除非这书是传世经典，只卖一次，能达到十个人里有五个人买，那就是很高的购买率了。
  五千！一天销量五千！他是否可以这样期待？
  梁庆不知道一本书刚一推出销量应该有多少，他调查过西南市场的建本小说销量，卖上一年，销量能达到3000册以上的都是屈指可数，那这样反推回来，第一个月的销量可能就是1000册？怎么也不可能达到一天5000册！这样一对，梁庆的预估仿佛异想天开，痴人说梦。
  但梁庆这个人，做销售，卖东西，从来不相信什么“应该”“惯常”“大家都如此”，他只相信自己摸到的市场，心算出的数字——一天五千册，仅西南市场，这就是他的心理预期。
  不知不觉间，半个时辰过去了。
  “报！辰时正，厨役市书摊共计销售13册！”
  梁庆脸色一变，这个数字，和他想象中的落差太大，开市半个时辰，才卖了13册？？
  “报！辰时正，八方客栈书摊共计销售49册！”
  “报！辰时正，马匹市场共计销售132册！”
  “报！辰时正，杏花村共计销售56册！”
  “报！……”
  八个书摊轮了一遍，梁庆随听随记，心算出来一个数字，写在标注有时刻的纸上。
  辰时正（8：00）——302册！
  西南市场下午申时末（17：00）收摊，也就是说，他还能听到9次报数，如果每一次都像辰时正这次一样，一天的销量也才3000册！
  凉了凉了。
  梁庆的脸色一变，拿出八个书摊的方位图来，看了又看。
  他发现，马匹市场的销量最高……怎么会呢，马匹市场又不参与过年赶集，人流量应该很少才对。梁庆百思不得其解，叫负责盯着马批市场的仆役去打探一下。